Key Account Manager
FÜR STRATEGISCHE GESCHÄFTE BIST DU DER RICHTIGE unser Kunde berät namhafte Unternehmen und realisiert individuelle ICT Lösungen.
Smarte Services ermöglichen Kunden aus allen Branchen neue Umsatzmöglichkeiten, die Kundenzufriedenheit zu steigern und die Arbeitsplätze der Zukunft zu gestalten.
Dies gelingt mit motivierten, hochqualifizierten Mitarbeitern. Wir suchen eine / n
Key Account Manager / in (m / w / d)
DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH Betreuung, Auf- und Ausbau sowie Entwicklung der Kundenbasis. Beratung der Kunden bis auf Entscheider-Level.
Abschluss und Umsetzung von Deals über das gesamte ICS Portfolio hinweg. Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen und internen sowie externen Netzwerken und Gewinnung von neuen Kunden.
Hauptaufgaben : Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von ICS Accounts mit Fokus auf Services und Integrationsprojekte. Verantwortung für den effizienten und erfolgreichen Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden.
Strategisches Account Planning. Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere ICS Propositions (übergreifend).
Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung. Aktives Pipeline Management. Pflegen von nachhaltigen und starken Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Level.
Repräsentieren und koordinieren des kompletten Portfolios für die zugewiesenen Kunden. Sicherstellung einer hohe Kundenzufriedenheit.
Auf- und Ausbau von internen sowie externen Entscheidungsträger-Netzwerken. Volle Budget und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Bestellungseingang, Umsatz und Marge .
Enge Zusammenarbeit mit den strategischen Partnern
DEINE PERSÖNLICHKEIT Ausbildung / Erfahrung : Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung . Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager .
Erfahrung im Account Planning . Relevantes Produkte- & Branchen-Know-How . Breites Wissen & Erfahrung im IT-Bereich . Ausgewiesene Projekt-Management Erfahrung .
Fliessende Französisch, Deutsch- und Englischkenntnisse.
Kompetenzen : Account Management und langfristiges strategisches Account Planning. Akquisition und Upselling. Ausgeprägte Lösungsorientierung.
Analytische Denk- und strukturierte Arbeitsweise / Abschlussstärke. Zeigt Leadership und Ownership und denkt unternehmerisch.
Projekt-Management und Methodenkompetenz. Hoher Energie-Level und inspirierende und einflussnehmende Persönlichkeit. Fundiertes Verständnis von Geschäftsprozessen und Finanzkennzahlen.
Erstklassige Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Überzeugendes Auftreten und Agieren. Ausgeprägte Kundenorientierung und bedürfnisorientiertes Denken.
Erfolgsorientierte Denk- und Handlungsweise. Flexible und selbstständige Persönlichkeit, die in dynamischen Umfeld Höchstleistungen erbringt
DEINE PERSPEKTIVEN Wir bieten dir eine eigenverantwortliche Tätigkeit in einem innovativen und dynamischen Umfeld mit fortschrittlichen Anstellungsbedingungen sowie Weiterbildungsmöglichkeiten.
Es erwartet dich eine kollegiale Arbeitsatmosphäre und ein motiviertes Team.
Key Account Manager/-in 100 % (w/m/d)
Key Account Manager/-in 100 % (w/m/d). Mehrjährige Berufserfahrung in Key Account Management, Sales oder Business Development Positionen in der Verpackungsbranche. ...
Key Account Manager/-in 100 % (w/m/d)
Key Account Manager/-in 100 % (w/m/d). Mehrjährige Berufserfahrung in Key Account Management, Sales oder Business Development Positionen in der Verpackungsbranche. ...
Key Account Manager (m/w/d) Gesamtschweiz
Umsatz- und Kundenverantwortung mit Fokus auf national und global agierende Key Account-Kunden . Ausbau, Steuerung, Bindung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts . Erfahrung im mehrstufigen Vertrieb sowie im Projektgeschäft und in der Key Account-Betreuung. ...
Key Account Manager - Enterprise Software (m/f/d) (remote)
You generate leads and manage independent sales cycles at large accounts and financial institutions. ...
Key Account Manager, Integrated Systems
Key Account Manager, Integrated Systems. We are seeking a highly motivated and skilled Account Manager to join our dynamic X-EL team. The ideal candidate will have a strong background in electrical engineering and experience in account management within the maritime or similar industries. Monitor ac...
Key Account Manager – DACH-Region 100% (m/w/d)
Haben Sie Lust die Zukunft mitzugestalten?.Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen, dass hochstehende Produkte in verschiedenen Bereichen entwickelt, produziert und vertreibt.Zur Ergänzung unseres Support Teams suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als.Sie sind für die Umsetzung und W...
Junior Key Account Manager (m/w/d)
Mitarbeit im Account Team und Support des Key Account Managers. Junior Key Account Manager (m/w/d). Durch eine enge Begleitung des Key Account Managers in Form von Onboarding, Mentoring und Wissenstransfer sowie eigenen operativen und strategischen Projekten im Value Stream Beverage Packaging lernen...
Key Account Manager BVG (w/m/d)
Der Fokus der Stelle liegt bei die Akquisition sowie der fachlichen und verkäuferischen Beratung und Betreuung von BVG-Kunden (KMU und im Einzelfall Versicherte).Zusammen mit Ihren Kollegen sorgen Sie für die stufengerechte Ausbildung der verschiedenen Vertriebskanäle.Zu Ihren Aufgaben gehört die Pl...
Key Account Manager – Smart Photovoltaik (w/m/d)
Im Auftrag der Geschäftsleitung suchen wir eine kundenorientierte und dynamische Persönlichkeit als Key Account Manager – Smart Photovoltaik (w/m/d). ...
Key Account Manager m/w/d (Region Bern/Basel)
Fundierte Erfahrungen im Key Account Management und Solution Selling. Wenn Sie ausserdem flexibel und leistungsbereit sind, über gute Erfahrungen im Key Account Management verfügen und Initiative zeigen, dann sind Sie unser idealer Kandidat und wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen. ...