Key Account Manager (m/w/d)

Job Title

Key Account Manager (m / w / d)

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

Du bist verantwortlich für

Das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment / Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden

Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen / Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)

Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm

Die Erstellung, Abstimmung und Umsetzung des Key Account Plans

Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)

Die Festlegung, Abstimmung und Verhandlung der Strategie bei der Konfiguration und bei der Preisgestaltung

Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern / extern)

Du bist Teil

der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und einem regionalen Distrikt zugeordnet.

Du berichtest an den District Leader von CH-D / CH-F.

Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich

Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften

Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb

Wissen über das Gesundheitssystem, aktuelle Gesetze und die lokale Politik

Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (einschließlich der Fähigkeit zur Delegation)

Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten

Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt

Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie Überzeugungskraft

Fließend in Deutsch und Englisch

Dafür bieten wir dir

eine sehr spannende Position und die Möglichkeit

einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln

den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und damit komplexere Projekte zu managen

das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung ( Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren / zu steuern bis hin zur Installation / Implementierung

Warum du zu Philips kommen solltest

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren.

Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber : innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen .