Représentant Du Service Externe - Suisse Romande
De la phase d'acquisition à la "poignée de main" contractuelle
Vos responsabilités
Dans ce poste à forte valeur stratégique et commerciale, vous avez pour mission de prospecter de nouveaux clients et de développer les ventes des produits de l'entreprise dans toutes la Suisse romande.
En parallèle, vous veillez à maintenir la qualité des relations d'affaires établies par votre prédécesseur et à les consolider dans le futur.
Vous mettez en œuvre des méthodes de prospection innovantes, ciblez les clients potentiels, contactez les personnes de votre réseau et n'hésitez pas à franchir physiquement le seuil des entreprises pour créer un lien immédiat.
En phase de négociation, vous offrez des conseils personnalisés à vos clients, proposez des produits ou des services sur mesure, orientez votre interlocuteur sur les avantages d'une location plutôt que d'un achat de produits de coffrage, ou inversement, en fonction de la taille de l'entreprise, du projet et de la fréquence de réutilisation du matériel.
Avec l'appui de vos collègues du bureau technique, vous établissez une offre chiffrée, avec des solutions de coffrage sur mesure et conformes aux plans de construction.
En clair, votre rôle s'exerce depuis la phase d'acquisition jusqu'à la signature d'un contrat et le début d'une belle et longue collaboration.
Votre profil
Personnalité ouverte et proactive, vous aimez sillonner les routes romandes et aller au contact des clients. De formation initiale dans un métier de la construction (technique / physique du bâtiment, conduite de chantiers, maçonnerie, coffrage de béton, etc.
vous avez une expérience de terrain, que vous avez complétée par une formation dans la vente ou le marketing. Fort de votre compréhension technique et de votre aisance dans les relations interpersonnelles, vous aimez rencontrer les professionnels du bâtiment pour les accompagner dans leurs projets et leur proposer des solutions globales ou des produits techniques attractifs et de haute valeur ajoutée pour leur entreprise.
De votre expérience commerciale, vous avez retenu que la négociation est un parcours de longue haleine qui nécessite de la persévérance et un optimisme à toute épreuve.
Elle vous a permis également de vous constituer un vaste réseau en Suisse romande dans lequel vous puisez allègrement lors de vos actions prospectives.
De langue maternelle française, vous avez de bonnes connaissances en allemand qui seront très utiles pour communiquer avec votre direction à Oensingen et interagir lors des séances.
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