Business development manager

Description du poste

Dans le cadre du développement de sa filiale Suisse, Almond recrute un business development manager H / F.

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, tu intègres la partie commerciale de l’agence en plein développement. En tant que professionnel expérimenté, soutenu par ta hiérarchie, tu gères la relation commerciale avec nos clients et prospects locaux, tu pilotes le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et tu développes le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, au côté de notre équipe de production existante.

Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :

PROSPECTION COMMERCIALE

Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire.

En complément de tes actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond t’aideront dans cette tâche.

• En brillant ingénieur d’affaires que tu es, tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.
• Tu définis la stratégie commerciale que tu jugeras la plus pertinente pour atteindre tes objectifs

ELEVAGES DE COMPTES

• Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus
• Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc )
• En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.

ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

• Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
• Définition des enjeux et objectifs
• Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
• Envoi et suivi de la réponse
• Tu organises et prends en charge les soutenance, négociation et contractualisation

Tu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Qualifications

Idéalement, tu es / as :

• Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
• Plus de 3 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité,
• Connaissance du marché Suisse
• Connaissances du monde de l’IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus
• Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge
• Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine
• Nationalité Suisse ou permis B / C résident en Suisse souhaité
• Bon niveau en anglais, autres langues dont allemand serait un plus

Nous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ton intégration et ta réussite.