ALSO is één van de toonaangevende technologieleveranciers voor de ICT-industrie die momenteel actief is in 30 landen in Europa en in totaal 144 landen wereldwij
ALSO is één van de toonaangevende technologieleveranciers voor de ICT-industrie die momenteel actief is in 30 landen in Europa en in totaal 144 landen wereldwijd. In 2023 bedroeg de netto-omzet van het in Zwitserland gevestigde bedrijf, dat ongeveer 4.000 mensen in dienst heeft, 11,1 miljard euro. Het ALSO-ecosysteem biedt ongeveer 135.000 resellers hardware, software en IT-diensten van meer dan 800 leveranciers in meer dan 1.540 productcategorieën.
In de geest van de circulaire economie levert het bedrijf alle diensten, van levering tot renovatie, vanuit één bron.
ALSO kent drie businessmodellen: De divisie Supply omvat het transactionele aanbod van hardware en software. De divisie Solutions ondersteunt klanten bij de ontwikkeling van IT?oplossingen op maat en kant-en-klare IoT-toepassingen. Op abonnementen gebaseerde
Cloud aanbiedingen voor soft- en hardware, evenals platforms voor cybersecurity, IoT, virtualisatie en AI vormen de focus van het servicegebied.
In de functie van Focus Sales Manager IoT ben jij dé drijvende kracht achter de uitbreiding van ons IoT-portfolio en de sleutel tot het succes van onze strategische klantrelaties.
Als onderdeel van dit dynamische team zoek je naar kansen bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Hierbij is het herkennen en benutten van die kansen in de snelgroeiende IoT-markt erg belangrijk. Mede dankzij jouw diepgaande kennis van IT oplossingen en de bijbehorende marktdynamiek, ben je in staat om behoeften in kaart te brengen en klanten te adviseren over de beste stappen richting succesvolle implementaties.
Vanuit deze rol rapporteer je aan de Head of Solutions.
We zijn op de eerste plaats op zoek naar persoonlijkheid!
Binnen deze rol richt je je op:
• Het voortdurend actualiseren van je kennis over IoT-oplossingen en markttrends;
• Het identificeren en omzetten van latente klantbehoeften in concrete oplossingen;
• Het begeleiden van partners en eindklanten bij de adoptie en implementatie van IoT?oplossingen;
• Het creëren van upsell-mogelijkheden door strategisch advies en consultative selling;
• Het ondersteunen bij complexe vraagstukken rondom IoT, van technische
uitdagingen tot strategische beslissingen;
• Het actief bezoeken van nieuwe en bestaande partners en het vertegenwoordigen
van de organisatie op evenementen en beurzen.
Je profiel?
• Je bent een natuurlijke netwerker.
• 3-5 jaar ervaring als account manager of new business developer.
• Aantoonbare kennis van de IoT of consumentenelektronica markt en een bewezen
trackrecord in het werven van nieuwe klanten
• Grondige kennis van marketing- en salesstrategieën, met een focus op consultatieve
selling;
• Ervaring in het ontwikkelen en uitvoeren van salesstrategieën, gericht op nieuwe
business en omzetgroei;
• Sterk analytisch vermogen, strategisch inzicht en een innovatieve mindset;
• Resultaat- en klantgericht met uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel
mondeling als schriftelijk
• Je beheerst het Nederlands, Frans en Engels goed, zowel mondeling als schriftelijk
• Vertrouwd met MS Office (goede kennis Excel) en met diverse systemen (bij voorkeur
SAP)
• Geven van presentaties of demonstraties
• Contractonderhandelingen
• Je bent zelfstandig, gestructureerd en goed georganiseerd.
Zonder twijfel ben jij die teamplayer die met passie en enthousiasme iedere dag weer
grenzen verlegt.
Ons aanbod
• Een aantrekkelijke voltijdse functie in een professioneel, collegiaal en gemotiveerd
team
• Een marktconform salaris in lijn met jouw kennis en ervaring.
• Ruim pakket met extralegale voordelen waaronder een firmawagen.
• Telewerken en flexibiliteit zijn in deze werkomgeving sterk ingeburgerd.
Bovenal staat een team van meer dan 30 enthousiaste collega’s klaar om jou te verwelkomen!
Als bovenstaande jou perfect omschrijft aarzel dan niet om jouw CV toe te sturen naar
sollicitaties.be@also.com.
Focus Sales Manager IoT • Emmen, Kanton Luzern
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