Senior Key Account Manager – Motorsport

Présentation de la structure :

Notre client est un acteur international de référence dans la conception et la fabrication de composants mécaniques de très haute précision. Leader mondial dans l'univers du Motorsport, notamment en Formule 1, MotoGP et NASCAR, l'entreprise intervient également sur les marchés des véhicules de haute performance, des Hypercars, de l'horlogerie et de l'aérospatiale.

Dans le cadre de son développement et afin d'anticiper une transition au sein de son équipe commerciale, notre client recherche un(e) Senior Key Account Manager – Motorsport pour renforcer son équipe basée en Suisse.

Présentation du poste :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques internationaux dans l'univers du Motorsport et de l'automobile haute performance.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux.

• Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et garantir une relation commerciale de qualité sur le long terme.

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.

• Identifier les besoins, les projets futurs et les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants.

• Prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment auprès des écuries, motoristes et constructeurs spécialisés.

• Élaborer les offres commerciales, mener les négociations tarifaires et définir les conditions contractuelles.

• Piloter commercialement les nouveaux projets en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études.

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.

• Contribuer à l'élaboration du budget des ventes, suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.

• Représenter l'entreprise lors de visites clients, salons et événements professionnels internationaux.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en Europe, aux États-Unis et au Japon.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation technique supérieure (ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique), vous avez développé une solide expérience commerciale dans un environnement industriel à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez idéalement de :

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.

• Une expérience impérative dans l'univers du Motorsport, idéalement auprès d'écuries automobiles, de motoristes ou de sous-traitants spécialisés.

• Une bonne connaissance des environnements techniques liés aux moteurs thermiques haute performance et à leurs composants.

• Une expérience complémentaire dans l'automobile sportive, les Hypercars, l'horlogerie ou la mécanique de précision serait appréciée.

• Une excellente maîtrise de la négociation commerciale et du développement de comptes internationaux.

• Une bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens du relationnel, votre capacité à négocier et votre orientation résultats.

Langues :

• Français courant (C1) indispensable.

• Anglais courant (C1) indispensable.

• Italien et/ou allemand appréciés.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Intégrer un acteur international reconnu dans l'univers du Motorsport et de la haute précision.

• Travailler avec des clients prestigieux évoluant dans des environnements technologiques exigeants.

• Occuper un poste stratégique avec une réelle autonomie commerciale.

• Participer au développement international de l'entreprise.

• Bénéficier d'une rémunération attractive comprise entre 115 et 135 KCHF brut annuel, dont 5 KCHF de variable.

• Places de stationnement.

• Participation de l'employeur à hauteur de 2/3 à la prévoyance professionnelle (LPP).