Responsable du Développement Commercial B2B 100%

ph3Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) /h3 p100% /p h3Arbeitsort /h3 pSuisse romande /p h3Arbeitsbeginn /h3 pper sofort oder nach Vereinbarung /p h3Ihr Mission /h3 pVous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat. /p ul liVous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B /li liVous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs /li liVous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C /li liVous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace /li liVous développez des offres convaincantes et économiquement attractives /li liVous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion /li liVous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions /li liVous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance /li /ul h3Ausbildung /h3 ul liDiplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise /li liUne formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout /li /ul h3Profil /h3 ul liPlusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique /li liUn plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme /li liUne présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation /li liUne pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques /li liUne approche de travail structurée et autonome /li liUne expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes /li liExcellentes connaissances en français et en allemand, l'anglais étant un atout /li liPermis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse romande /li /ul h3Spezielles /h3 ul liUn rôle clé dans notre stratégie de croissance /li liBeaucoup d'autonomie et de responsabilité /li liUn portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché /li liDes processus décisionnels courts et une équipe motivée /li liDes outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines /li liLa possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta /li /ul /p #J-18808-Ljbffr