Teamleitung Vertrieb (m/w/d) / Head of Sales - für die Region Middle East and Africa (MEA)

bIhre Aufgaben /b ulliEigenverantwortliche Weiterentwicklung der Geschäfte in der Region MEA (Middle East and Africa) in der Rolle eines produktunabhängigen Generalunternehmers in der Business Division „Systems Integration“. /liliVerantwortung für die ertragsorientierte Erschließung von Neugeschäft und Pflege des Bestandsgeschäfts durch positive Kontaktanbahnung und -pflege bei unterschiedlichsten Funktionen, Hierarchieebenen und entscheidungsrelevanten Positionen in den jeweiligen Kundenorganisationen (B2G und B2B). /liliUmsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie in den Märkten der Region MEA in Abstimmung mit dem Management und den Vertriebseinheiten der Unternehmensgruppe. /liliTiefes Verständnis zu den Abläufen und Entscheidungskriterien der Einkaufsabteilung des Kunden im Kontext eines Systemvertriebs. /liliVerantwortung für die korrekte Angebotserstellung und Sicherstellung des Vertragsabschlusses. /liliFührung eines Mitarbeiterteams, das an unterschiedlichen Standorten beschäftigt ist. /li /ul bIhr Profil /b ulliFundierte berufspraktische Vertriebserfahrungen und -erfolge mit Fokus auf komplexe Systemlösungen sowie weitreichende Erfahrung im Umgang mit Kunden in der Region MEA. /liliIdealerweise bringen Sie zudem Erfahrungen im Vertrieb bei Behörden im Bereich der „Sicherheit und Verteidigung“ mit. /liliWünschenswert sind Erfahrungen und Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams oder vertriebsnahen Teams. /liliKenntnisse über die Strukturen, Prozesse und Systeme behördlicher Endkunden sowie ein ausgeprägtes Netzwerk im Kundenumfeld sind wünschenswert. /liliAusgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit unternehmerischem Denken und Handeln, Zielorientierung und Durchsetzungskraft. /liliVerbindliches, gewinnendes Auftreten gegenüber in- und externen Stakeholdern. /liliInterkulturelle Kompetenz sowie hervorragende kommunikative Fähigkeiten, verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, gerne Kenntnisse einer weiteren Sprache. /liliHohe internationale Reisebereitschaft (30% +). /li /ul