Strategic B2B Software Sales Leader (IDP/DMS)

pFaigle AG - Zürich /ppMitarbeitende ab sofort /ppDu willst nicht nur verkaufen, sondern echte Mehrwerte schaffen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss. /ph3Aufgaben /h3ulliAktive Neukundenakquise im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing /liliAufbau und Pflege eines eigenen Sales‑Funnels von Erstkontakt bis Vertragsabschluss /liliDurchführung von Bedarfsanalysen und Beratung von KMU und Enterprise‑Kunden zu digitalen Dokumenten‑ und Prozesslösungen /liliCross‑Selling bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Produktteams /liliVerantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting /liliMarktbeobachtung, Identifikation neuer Use Cases und Entwicklung von Go‑to‑Market‑Ansätzen für M‑Files und IDP‑Lösungen /liliRepräsentation der Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen /li /ulh3Voraussetzungen /h3ulliMehrjährige Erfahrung im B2B‑Solution‑Selling, idealerweise im IT‑ oder Software‑Umfeld /liliNachweisbare Erfolge im Hunting und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen /liliVerständnis für digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow‑Automatisierung oder IDP‑Technologien /liliStarke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Freude an Beratung und Abschlussorientierung /liliSelbständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation – die Rolle trägt die volle Sales‑Verantwortung der BU /liliSehr gute Deutschkenntnisse; Englisch und französisch von Vorteil /liliUnternehmerisches Denken und Ownership‑Mindset /liliHohe Lernbereitschaft und technische Neugier /liliTeamplayer, der eng mit Delivery, Support und Produktentwicklung zusammenarbeitet /liliAusdauer, Resilienz und Freude an einem dynamischen Umfeld /li /ulJanine HauserbrSachbearbeiterin HR CEO OfficebrFaigle AGbrTelefon: #J-18808-Ljbffr