Regional Director Sales & Operations Suisse romande (Executive Team Member) (80-100) (fmd)

Nous recherchons un(e)DVP Sales & Consulting - Suisse romande et membre de la direction du marché suisse. Le/La DVP Sales & Consulting - Suisse romande occupe un poste de direction crucial au sein de lorganisation assumant lentière responsabilité des activités commerciales dans la partie francophone de la Suisse.

Il/Elle sera responsable de la vente et de la promotion de la gamme complète des produits dormakaba (solutions de contrôle daccès électronique solutions dautomatisation des accès systèmes de fermeture et ferments) auprès des entreprises des architectes et des planificateurs. En tant que responsable local et représentant(e) de dormakaba en Suisse romande il/elle développera et mettra en œuvre la stratégie de mise sur le marché conformément aux objectifs globaux et à lorientation stratégique de lentreprise.

Le rôle de DVP Sales & Consulting aura une double responsabilité:

• de gérer la région dont le chiffre daffaires sélève à environ 30 millions de francs suisses et dont léquipe de 65 employés soccupe des clients locaux et mondiaux. Gérer les canaux de vente directs et indirects ainsi que les équipes locales dinstallation et dassistance à la clientèle.
• en collaborant avec léquipe de direction du marché suisse de mettre en œuvre un modèle commercial et des processus uniformes afin de créer des synergies et daméliorer lexpérience client sur lensemble du marché. Il met en pratique la collaboration 2-in-a-box avec ses homologues au sein de lorganisation du marché en Suisse.
  
  

Un rôle qui compte : vos tâches

• Assurer le succès à long terme et la croissance rentable de lorganisation commerciales en mettant en œuvre une gestion et une stratégie commerciale efficaces.
• Être responsable du site local de Suisse romande à Lausanne et point de contact central pour les clients les partenaires les autorités et les demandes du groupe.
• Être responsable de la direction des employés en Suisse romande et du développement et de lencouragement de la coopération au sein de la région dans toute la Suisse.
• Déterminer planifier et mettre en œuvre des mesures à moyen et à court terme pour atteindre les objectifs de lentreprise (chiffre daffaires net et EBITDA).
• Être responsable de la stratégie de Mise sur le marché (alignement optimal des canaux) y compris lincitation (programme de fidélisation B2B) et la gouvernance à travers le canal de vente.
• Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les entreprises clientes ainsi quavec les architectes et les planificateurs.
• Assurer la gestion des projets clients stratégiques et le soutien à lensemble de lactivité constituent un élément clé du poste.
• Identifier les tendances économiques de marché de produit et fonctionnelles afin daméliorer loffre dormakaba en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de développement des produits.

Une expérience qui compte: vos compétences

• Formation: Baccalauréat ou master en commerce en technologie de linformation en administration des affaires avec une expérience technique confirmée.
• Vaste expérience en matière de leadership: Vous avez au moins 8ans dexpérience à un poste de direction dans le domaine des ventes et du marketing de préférence dans une entreprise multinationale.
• Expérience de la gestion de produits et de solutions dans le cadre de canaux de vente directs et indirects de préférence dans le secteur de la sécurité et de la construction.
• Expérience du travail dans une organisation matricielle dans laquelle la coopération et la collaboration au sein de léquipe et entre les départements sont essentielles.
• Gestion de projet et conduite du changement: Vous avez des compétences dans la conduite de projets clients complexes et interfonctionnels dans un secteur dactivité exigeant et complexe. Vos compétences en matière de gestion de projets sont complétées par une forte capacité à conduire le changement et linnovation au sein de lorganisation.
• Compétences en matière de communication et de collaboration: Vous excellez dans la communication des besoins de lentreprise aux parties prenantes techniques et non techniques à tous les niveaux de lorganisation. Vos compétences interpersonnelles vous permettent de collaborer efficacement avec dautres fonctions et équipes.
• Compétences linguistiques: Vous parlez couramment le français la maîtrise de lallemand est fortement souhaitée ainsi que de langlais.

Un lieu de travail qui compte: notre offre

• Un environnement professionnel dynamique et intéressant au sein dune entreprise multinationale de premier plan et un environnement professionnel local solide.
• Faire partie de lorganisation commerciale en Suisse collaborer avec les partenaires commerciaux mondiaux et locaux et les clients finaux.
• Lopportunité de développer lorganisation du marché en Suisse en introduisant de nouvelles offres en se concentrant sur les meilleures pratiques et en utilisant les technologies et les outils les plus récents.
• Collaborations interfonctionnelles au sein des équipes commerciales et techniques de lusine de production de Wetzikon et de lunité de développement de produits de Rümlang.
  
  

dormakaba est un employeur qui sengage en faveur de légalité des chances de linclusion et de la diversité. Nous prenons des mesures pour garantir légalité des chances pour toutes les candidatures sans distinction dorigine ethnique de couleur de religion de sexe dorientation sexuelle didentité de genre dorigine nationale de handicap ou dautres caractéristiques protégées par la loi.