Key Account Manager - Dieselmotoren Agriculture C&I (m/w/d)Liebherr Group • Baden, CH
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Key Account Manager - Dieselmotoren Agriculture C&I (m / w / d)
Liebherr Group • Baden, CH
Il y a plus de 30 jours
Description de posteHochschulabschluss im kaufm. oder techn. Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Vertrieb von Antriebstechnologien Erfahrungen und Kompetenzen im Bereich Antriebstechnologie, speziell Dieselmotoren Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Akquisition und Betreuung von Kunden Ausgeprägte Kompetenzen in der Verhandlungsführung Kompetenzen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil Sicheres und seriöses Auftreten und Kontaktfreudigkeit Hohe Identifikation mit dem Unternehmen, den Produkten und dem Kundenumfeld Hohe Belastungsfähigkeit, sowie Zuverlässigkeit und Loyalität
Aufgaben :
- Zentraler Ansprechpartner in sämtlichen Belangen gegenüber zugewiesenen Kunden
- Vertretung der Kundeninteressen gegenüber internen Schnittstellen
- Bündelung der internen Aktivitäten und Kommunikation gegenüber dem Kunden
- zentrale Steuerung und Mitwirkung im Anfrage- / Angebotsprozess
- Bewertung von Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen
- Beratung des Kunden hinsichtlich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
- Verhandlungsführung gegenüber dem Kunden
- Identifikation von erfolgversprechenden Absatzpotenzialen bei zugewiesenen Kunden, inkl. deren Dokumentation und Beobachtung
- Identifikation von Cross-Selling Potenzialen
- Erstellung einer Kunden-Strategie zur profitablen Erhöhung der Lieferanteile
- Strukturierung und Planung der kundenbezogenen jährlichen Massnahmen
- Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten
- Planung der Umsatz- und Absatzentwicklung inkl. Plausibilisierung und Vertretung der Planung ggü. dem Vorgesetzten
- Identifikation von kaufbeeinflussenden Schlüsselpersonen beim Kunden, sowie deren Beziehungsaufbau und -pflege
Qualifikationen :
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Key Account Manager • Baden, CH
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