Country Launcher Suisse (Commercial Senior)

Notre équipe

Plus de 20 profils issues des meilleures écoles de commerce et dingénieurs (HEC EM lyon ESCP Centrale Telecom etc.) composent nos équipes sales et produit.
Leurs missions Assurer le développement commercial de lentreprise en gérant des processus de vente : qualification des prospects (inbound) conception dun produit digital sur mesure (application web application mobile outil métier) pour le client et closing dun deal.

Concrètement nous co-construisons avec nos clients des solutions adaptées en nous appuyant sur lexpertise de nos équipes techniques.

Le rôle

Rattaché(e) à Diane Head of Switzerland tu seras le ou la pionnier(ère) et larchitecte de notre croissance sur ce marché stratégique. Véritable entrepreneur(se) tu auras la responsabilité de construire notre présence commerciale de A à Z : de la définition de la stratégie à la signature des premiers clients en passant par la construction de notre réputation locale.

Les missions

Stratégie & Business Development :

• Définir et exécuter la stratégie dentrée et de croissance pour la Suisse Romande.

• Réaliser une cartographie précise du marché : identifier les verticales (HealthTech Bio/Pharma Finance Assurance) les acteurs clés et les opportunités à court et moyen terme.

• Adapter loffre et le discours de Galadrim aux spécificités culturelles et économiques suisses.

Ventes & Closing :

• Générer et gérer un pipeline dopportunités commerciales sur des comptes stratégiques. Mener lintégralité du cycle de vente du premier contact au closing de deals complexes (valeur > 100k CHF).

• Construire et développer votre propre portefeuille de clients en vous appuyant sur votre réseau et une prospection ciblée.

• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure en partenariat avec la direction Suisse

Account management & Relation client :

• Agir comme un(e) véritable partenaire pour nos clients : écouter leurs besoins comprendre leurs enjeux business et techniques pour leur proposer les solutions les plus pertinentes (web mobile Data/IA).

• Assurer un suivi de haute qualité pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités dupsell.

• Représenter Galadrim lors dévénements et construire des relations solides au sein de lécosystème local (événements tech incubateurs réseautage etc.).