Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)
selecta • Suisse alémanique (régions BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale)
Il y a plus de 30 jours
Description de poste
Hauptaufgaben
Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Dabei...
- gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld
- identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale
- baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
- berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
- entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
- führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
- steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
- arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen
Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
- Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil
Profil
- Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche
- Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
- Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Französisch und Englisch von Vorteil
- Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Deutschschweiz
Spezielles
Das erwartet dich
- Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie
- Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung
- Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial
- Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team
- Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen
- Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten
Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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