Responsable Sales & Acquisition Digitale B2B/B2C - CDI

Description du poste

À propos de STAMINA

STAMINA est un pure player Tech & SportTech, spécialisé dans le Sport Business et la chasse de tête multisectorielle. Nous sommes bien plus qu’un cabinet de recrutement : nous sommes des passeurs de sens, des créateurs de ponts entre l’excellence individuelle et l’intelligence collective.

Notre vision

"Traduire la beauté du geste en intelligence collective"

Chez STAMINA, nous croyons que l’excellence, qu’elle soit sportive ou technologique, est une source d’inspiration et de performance pour les entreprises. Notre mission est de capter cette énergie unique — la précision du geste, la rigueur de l’entraînement, l’agilité de l’adaptation — et de la transformer en valeur ajoutée pour les organisations.

Que ce soit à travers :

• L’accompagnement des sportifs de haut niveau (SHN) dans leur transition professionnelle, en valorisant leur savoir-faire et leur savoir-être pour en faire des leaders dans le monde de l’entreprise.

• Le recrutement des talents tech et digitaux, en identifiant ceux qui allient expertise technique et intelligence relationnelle pour renforcer les équipes.

Nous révélons le potentiel collectif là où d’autres ne voient que des individus.

Notre approche

✅ L’art de la connexion : Nous ne recrutions pas, nous créons des synergies entre des talents d’exception et des entreprises visionnaires.

✅ L’excellence comme standard : Que ce soit dans le sport ou la tech, nous recherchons ceux qui repoussent les limites et inspirent leur environnement.

✅ L’intelligence des parcours : Nous comprenons que la réussite se construit dans la durée, et nous accompagnons nos talents et nos clients dans cette dynamique.

✅ Un réseau engagé : Nous connectons les meilleurs profils aux meilleures opportunités, en France et à l’international.

Chez STAMINA, nous ne faisons pas que recruter. Nous révélons l’impact que chaque talent peut avoir sur une équipe, une entreprise, une industrie. Parce que l’excellence individuelle, quand elle est partagée, devient une force collective.

Et si vous contribuiez à créer le standard international de la formation à la sécurité en montagne ?

Notre client, une entreprise suisse en forte croissance, développe un programme international de formation destiné aux pratiquants de sports de montagne. Son ambition : réinventer les standards de la prévention et de la sécurité en combinant :

• Des formations digitales accessibles partout dans le monde ;

• Des journées de validation sur le terrain avec des professionnels certifiés ;

• Un parcours progressif pour développer et faire reconnaître les compétences des pratiquants ;

• Un écosystème collaboratif réunissant pratiquants, marques, stations, assureurs et professionnels du secteur.

Pour accélérer son développement, nous recherchons un(e) Responsable Sales & Acquisition Digitale B2B/B2C capable de transformer cette vision en résultats concrets.

Votre rôle

Vous ne rejoindrez pas une entreprise pour occuper un poste commercial classique. Vous prendrez en main le développement des ventes digitales et transformerez un réseau de partenaires en leviers d’acquisition et de conversion. À la croisée du business development, du growth marketing et de la technologie, vous construirez les parcours pour toucher davantage de pratiquants et les convertir en utilisateurs.

Vos principales missions

1. Développer les ventes digitales B2C

• Construire et piloter la stratégie d’acquisition digitale (trafic, leads, conversion, réachat).

• Optimiser l’ensemble du parcours client, de la première visite à la fidélisation.

• Mettre en place des campagnes d’emailing, de retargeting et d’automatisation.

• Tester de nouveaux leviers de croissance et identifier les points de friction.

2. Transformer les partenariats B2B en acquisition

• Maximiser la valeur d’un écosystème de partenaires (marques, stations, acteurs du sport et du tourisme).

• Intégrer les offres à leurs campagnes et dispositifs existants (landing pages, offres en marque blanche, modules intégrés).

• Accompagner les partenaires dans la promotion des formations auprès de leurs communautés.

• Développer de nouvelles collaborations avec les acteurs clés du secteur.

3. Piloter les CRM, la donnée et les parcours clients

• Travailler avec plusieurs CRM (y compris ceux des partenaires).

• Structurer, agréger et segmenter les données campagnes.

• Concevoir des scénarios d’activation adaptés à chaque audience.

• Améliorer les connexions entre le site, les CRM, les outils d’emailing et les plateformes partenaires.

• Construire des tableaux de bord pour mesurer la performance commerciale.

4. Participer à la croissance de l’entreprise

• Identifier de nouveaux marchés, partenaires et sources de revenus.

• Être force de proposition sur les offres et modèles de distribution.

• Travailler directement avec la direction pour contribuer aux décisions commerciales et marketing.

Langues et autres

• Maîtrise du français et de l’anglais requise. L’allemand est un plus.

• Pratique et connaissance des sports de montagne indispensables (ski hors-piste, snowboard, backcountry, écosystème outdoor : un atout).

Conditions

• Poste à temps plein basé à Lausanne.

• Présence sur place souhaitée 4 jours par semaine.

• Prise de poste : dès que possible.

• Rémunération : fixe + variable lié aux performances, selon profil et expérience.

• Évolution possible vers un périmètre plus large de Business Manager.

Comment postuler ?

Envoyez votre CV accompagné d’un message expliquant votre intérêt pour ce projet à : contact@stamina-talent.fr

Profil recherché

Le profil recherché

Expérience et compétences

• 3 à 5 ans d’expérience en digital sales, acquisition, growth marketing ou business development dans un environnement digital.

• Maîtrise avérée de :

  • La vente et l’acquisition B2C ;

  • Le développement de partenariats B2B ;

  • Les CRM, emailing, retargeting et automatisations ;

  • L’analyse de données et le pilotage de la conversion ;

  • Les parcours e-commerce et landing pages ;

  • La coordination avec des équipes ou prestataires techniques.

• Connaissance des outils tels que WordPress, ActiveCampaign, Airtable, Make (ou équivalents) : un atout.

• Aisance avec la technologie : capacité à comprendre une intégration, challenger une solution et traduire un besoin commercial en dispositif digital.

Personnalité

• Entrepreneuriale, autonome et orientée résultats ;

• Capable de passer rapidement de la stratégie à l’exécution ;

• À l’aise avec les partenaires, les CRM et les données ;

• Créative dans la recherche de solutions et rigoureuse dans le suivi de la performance ;

• Capable de travailler dans une petite équipe avec beaucoup de responsabilités ;

• Sensible à la mission de prévention portée par l’entreprise.

• Profil pratiquant le ski très apprécié