Key Account Manager IT

Key Account Manager IT (H/F)
Afin de compléter notre équipe Business, nous recherchons un·e :
Key Account Manager IT (H/F)
Mission du poste :
En tant que Key Account Manager IT, vous êtes responsable du développement commercial d'UDITIS sur la région NE-VD-GE en combinant acquisition de nouveaux clients, développement de comptes existants et positionnement stratégique de nos offres IT.
Vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial & acquisition
Développer activement notre présence sur les cantons de NE, VD et GE
Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients PME et Grands Comptes
Développer des opportunités autour de nos offres :
- Services managés (infogérance IT)
- Cloud & modern workplace
- Infrastructure & réseau
- Cybersécurité
Construire votre propre stratégie de développement en cohérence avec la vision UDITIS.
Gestion de comptes & relation client
Gérer un portefeuille de clients stratégiques et construire une relation à long terme
Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients
Être un partenaire de confiance dans leur transformation digitale
Identifier des opportunités d’évolution
Structuration et pilotage des offres
Coordonner les besoins clients avec les équipes internes
Construire des offres complexes intégrant plusieurs dimensions (technique, financière, organisationnelle)
Garantir la cohérence entre :
- Besoins clients
- Solutions proposées
- Capacité de delivery
- Rentabilité
Positionnement marché & contribution stratégique
Être à l’écoute des évolutions du marché de l’IT (cloud, cyber, outsourcing, compliance)
Contribuer à l’évolution de nos offres et de notre positionnement
Participer activement à la visibilité d’UDITIS (événements, réseau, partenariats locaux)
Pilotage de l'activité
Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM
Piloter votre pipeline commercial
Garantir la qualité et la rentabilité des affaires conclues
Profil recherché :
Formation supérieure (informatique, commerciale ou équivalent)
Expérience confirmée (min 5 ans) dans une fonction similaire dans l’IT
Expérience dans des environnements tels que :
- Services managés / infogérance
- Cloud / modern workplace
- Infrastructure, réseau et sécurité
Très bonne connaissance du marché suisse romand
Capacité à comprendre les enjeux IT globaux des PME et des entreprises
Aisance dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée
Vos atouts :
Excellente capacité de développement commercial et esprit entrepreneurial
Excellente capacité d’analyse, de structuration et de priorisation
Forte crédibilité face à des interlocuteurs métier et IT (direction, DSI, RH, finance)
Autonomie, rigueur et organisation, sens des responsabilités
Goût du terrain, du réseau et du développement régional
Orientation résultats avec sens de la rentabilité
Aisance dans le travail en équipe et la collaboration interdisciplinaire
Adhésion aux valeurs UDITIS :
- Le progrès par le partage, la réussite par l'esprit d'équipe
- Confiance en chacun, respect pour tous
- Unis dans la convivialité pour un service de qualité
Maîtrise parfaite du français et bonnes connaissances de l’anglais
Détails de l’offre :
Type de poste : CDI 80% à 100% - de suite ou à convenir
Lieu : Renens (VD) et Peseux (NE) avec des déplacements sur toute la Suisse romande.
Nous offrons l’opportunité de participer à des défis technologiques au sein d’une équipe de passionnés, tout en accordant un large éventail de prestations sociales et une rémunération en phase avec les compétences. En outre, un horaire flexible, du télétravail à discrétion et la possibilité de travailler à temps partiel permettent de concilier facilement vie privée et professionnelle.
Intéressé·e ?
Si vous disposez d'une autorisation de travail ou êtes éligible, nous vous invitons à postuler en ligne en joignant votre dossier de candidature complet (lettre de motivation, CV, diplômes). jid33ee569a jit0835a jiy26a