Area Sales Manager (Verteidigungssektor)
Michael Page • Bern, CH
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung
- Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in einer internationalen Region (MEA)
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern im Defence- und Sicherheitsumfeld
- Vertrieb komplexer, kundenspezifischer Systemlösungen statt standardisierter Produkte
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Behörden und institutionellen Kunden
- Steuerung komplexer und langfristiger Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Spezialisten
- Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Ableitung strategischer Vertriebsmaßnahmen
- Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Zielregion
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit internen technischen und kommerziellen Teams
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits-, Aerospace- oder Technologieumfeld
- Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf komplexer Systemlösungen mit langen Sales Cycles
- Militärischer Hintergrund oder Erfahrung bei Streitkräften, Sicherheitsorganisationen oder Behörden von großem Vorteil
- Bestehendes Netzwerk in der Defence- und Sicherheitsbranche
- Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und B2G-Verkaufsprozessen von Vorteil
- Hohe technische Affinität und Interesse an erklärungsbedürftigen Lösungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Business Development und Relationship Management
- Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigeninitiative
- Souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Interkulturelle Kompetenz und internationale Erfahrung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
- Hohe internationale Reisebereitschaft
- Anspruchsvolle Kundenprojekte mit langfristigem Charakter
- Flexible Arbeitszeiten
- Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Besonders interessant für Kandidaten aus den Bereichen Defence, Security, Aerospace, Telecommunications oder Hightech-Systemvertrieb