Sales Lead - Defense
michael page • Bern, CH
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung
- Verantwortung für die Weiterentwicklung des Geschäfts
- Akquisition von Neugeschäft sowie Ausbau und Betreuung bestehender Kundenbeziehungen im B2B- und B2G-Umfeld
- Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger System- und Integrationslösungen mit langen Sales Cycles
- Entwicklung von Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit dem Management und internationalen Stakeholdern
- Verantwortung für Angebotsprozesse, Vertragsverhandlungen und Forecasting
- Führung und Weiterentwicklung eines internationalen Vertriebsteams
- Regelmässige internationale Reisen zu Kunden, Partnern und Projekten (ca. 30 %)
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits-, Aerospace- oder Behördenumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Systemlösungen mit langen Sales Cycles
- Erfahrung in B2G-Verkaufsprozessen von grossem Vorteil
- Militärischer Hintergrund oder Erfahrung in Streitkräften, Sicherheitsbehörden oder verteidigungsnahen Organisationen
- Bestehendes Netzwerk innerhalb der Defence- und Sicherheitsbranche
- Führungserfahrung als Team Lead, Head of Sales oder in einer vergleichbaren Führungsrolle
- Sehr gutes Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse und institutionelle Entscheidungsstrukturen
- Strategische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationale Reisebereitschaft (ca. 30 %)
- Leadership-Position mit direktem Einfluss auf die zukünftige Geschäftsentwicklung einer strategisch wichtigen Region
- Mischung aus Sales Leadership, operativem Vertrieb und internationaler Geschäftsentwicklung
- Internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Management und globalen Stakeholdern
- Attraktives Vergütungspaket inklusive variabler Vergütung
- Standort in der Deutschschweiz mit regelmässigen internationalen Kundenbesuchen und Reisen