Senior IT Account Manager

Du bist ein verhandlungsstarker Vertriebsprofi mit fundiertem Verständnis für komplexe Software-Projekte und IT-Transformationen? Du schätzt es, auf C-Level und mit öffentlichen wie privaten Großkunden auf Augenhöhe zu agieren?

Für ein etabliertes, hochangesehenes Schweizer Software- und IT-Beratungshaus suchen wir eine erfahrene und zielstrebige Persönlichkeit als Senior IT Account Manager. In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die strategische Entwicklung eines anspruchsvollen Kundenportfolios, begleitest Großprojekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung und treibst den nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz voran.
Aufgaben
- Strategisches Account Management: Du verantwortest die nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im B2B- und Public-Sector-Umfeld.

- Consultative Selling: Du verstehst die geschäftskritischen Prozesse deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit Software-Architekten und Projektleitern maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen.

- Auftrags- & Vertragsverhandlungen: Du steuerst anspruchsvolle Akquisitionsprozesse, erstellst überzeugende Angebote und führst Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

- Netzwerk- & Beziehungsaufbau: Du pflegst intensive Kontakte zu Entscheidungs- und Führungsträgern und festigst die Position des Unternehmens als langfristiger, vertrauenswürdiger Technologiepartner.

- Markt- & Trendbeobachtung: Du analysierst Marktbedürfnisse, identifizierst neue Geschäftspotenziale und bringst Feedback direkt in die Weiterentwicklung des Dienstleistungs- und Produktportfolios ein.
Profil
- Nachweisbarer Track Record: Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung (Key Account Management / B2B Sales) im Schweizer IT- oder Software-Umfeld.

- Prozess- & Software-Verständnis: Solides Know-how in der Abwicklung von individuellen Softwareentwicklungsprojekten, Systemintegrationen oder komplexen IT-Dienstleistungen.

- Verhandlungsgeschick & Empathie: Souveränes Auftreten auf Management-Ebene, ausgeprägte Beratungskompetenz und Verhandlungsstärke.

- Unternehmerisches Denken: Zielorientierte, selbstständige Arbeitsweise kombiniert mit Leidenschaft für langfristigen Beziehungsaufbau.

- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse.
Wissenswertes
- Spannendes Projektumfeld: Wirkungsvolle Großprojekte mit hohem gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Nutzen.

- Kultur & Freiraum: Starker Teamgeist, flache Hierarchien, viel Vertrauen und echte Gestaltungsmöglichkeiten.

- Attraktives Salärmodell: Fair gestaltetes, leistungsorientiertes Vergütungspaket mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen.

- Work-Life-Integration: Moderne, flexible Arbeitszeitmodelle mit substanzieller Homeoffice-Option.

- Nachhaltiges Wachstum: Ein stabiles, seit Jahrzehnten erfolgreich am Schweizer Markt verankertes Unternehmen.