Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland

ppBei bABB /b unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben. /ppbDiese Position berichtet an: /bbr/Regional Sales Manager Europe for Excitation Hydropower /pp__ /ph3Job Profile Summary /h3pImplements the sales strategy and drives the respective sales process in Hydropower and industries in collaboration with the Local Division Sales Manager and the Business Line Sales Manager Europe. Generates sales opportunities and secures profitable sales for ABB's Energy Industries Division and its Business Line Power Reliability in Switzerland. Builds long-term customer relationships and ensures immediate response to specific customer needs and issues. /ph3Core Responsibilities /h3ulliFocuses on new greenfield projects, as well as on Installed Base (IB) and brownfield penetration and sells the entire solutions portfolio (across automation, excitation, protection, electrification, grid code compliance studies, and digital solutions) in collaboration with other ABB units. /liliSells entire solutions portfolio to expand ABB's footprint in Switzerland and acts as a marketer/salesperson of ABB's products and solutions during marketing activities (campaigns, trade fairs, exhibitions, conferences, customer meetings). /liliEstablishes long-term customer relationships by understanding their requirements and translates the needs of customer into relevant ABB offerings and solutions. /liliUnderstands the channel strategy and the establishment of related prices and prepares sales plan, reviews them, and proposes recovery plan(s) when needed. /li /ulh3Qualifications for the role /h3ulliExperience in business development, technical sales or bids and proposals, ideally within the power generation, automation, electrification, or industrial sectors. /liliStrong solution selling and value proposition creation abilities, cybersecurity and digital solutions acumen. /liliStrong understanding of project dynamics and Installed Base (IB) concepts and confidently promoting value-adding solutions. /liliSkilled in identifying, developing, and securing sales opportunities based on customer needs and market trends. /liliCustomer-focused mindset with strong communication and negotiation skills, building long-term customer relationships and responding quickly and professionally to customer issues. /liliWillingness to travel as required (up to 50%). /liliAbility to fluently communicate in German and English; additional languages are an advantage (French). /li /ul h3Kurzprofil der Position /h3pSetzt die Vertriebsstrategie um und steuert den entsprechenden Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter sowie dem Business Line Sales Manager Europe. Generiert Verkaufschancen und erzielt profitable Verkaufsabschlüsse für die Division Energy Industries von ABB sowie deren Business Line Power Reliability in der Schweiz. Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine schnelle und professionelle Reaktion auf spezifische Kundenanforderungen und Anliegen. /ph3Hauptaufgaben /h3ulliFokus auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (Installed Base, IB) und von Brownfield-Projekten. Verkauf des gesamten Lösungsportfolios in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten, darunter Automatisierungs-, Erregungs-, Schutz- und Elektrifizierungslösungen, Netzanschluss- und Grid-Code-Compliance-Studien sowie digitale Lösungen. /liliVermarktung und Verkauf des gesamten Lösungsportfolios zur Erweiterung der ABB-Marktpräsenz in der Schweiz. Repräsentation von ABB-Produkten und -Lösungen bei Marketingaktivitäten wie Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundengesprächen. /liliAufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis der Kundenanforderungen und die Entwicklung passender ABB-Lösungen und Angebote. /liliVerständnis der Vertriebs- und Channel-Strategie sowie der entsprechenden Preisgestaltung. Erstellung und Überprüfung von Vertriebsplänen sowie Entwicklung von Gegenmaßnahmen und Aktionsplänen bei Bedarf. /li /ulh3Qualifikationen /h3ulliErfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder im Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie. /liliAusgeprägte Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Entwicklung überzeugender Kundennutzenargumentationen sowie Kenntnisse im Bereich Cybersecurity und digitaler Lösungen. /liliFundiertes Verständnis von Projektdynamiken und Installed-Base-Konzepten sowie die Fähigkeit, wertschöpfende Lösungen überzeugend zu positionieren. /liliErfahrung in der Identifikation, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebschancen auf Basis von Kundenbedürfnissen und Markttrends. /liliAusgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und eine schnelle, professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen. /liliReisebereitschaft von bis zu 50 %. /liliVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen, insbesondere Französisch, sind von Vorteil. /li /ul h3Résumé du poste /h3pMet en œuvre la stratégie commerciale et pilote le processus de vente correspondant dans les secteurs de l'hydroélectricité et de l'industrie, en collaboration avec le Responsable commercial local de la division et le Business Line Sales Manager Europe. Génère des opportunités commerciales et assure des ventes rentables pour la division Energy Industries d'ABB et sa Business Line Power Reliability en Suisse. Développe des relations clients durables et garantit une réponse rapide aux besoins et problématiques spécifiques des clients. /ph3Responsabilités principales /h3ulliSe concentre sur les nouveaux projets Greenfield ainsi que sur le développement de la base installée (Installed Base, IB) et des projets Brownfield. Commercialise l'ensemble du portefeuille de solutions (automatisation, systèmes d'excitation, protection, électrification, études de conformité aux codes réseau et solutions numériques) en collaboration avec les autres unités d'ABB. /liliVend l'ensemble du portefeuille de solutions afin de renforcer la présence d'ABB en Suisse et agit en tant qu'ambassadeur commercial des produits et solutions ABB lors d'activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences et rendez-vous clients). /liliÉtablit des relations clients à long terme en comprenant leurs exigences et en les traduisant en offres et solutions ABB pertinentes. /liliComprend la stratégie de vente indirecte et la politique tarifaire associée. Prépare les plans de vente, les analyse et propose des plans d'actions correctifs lorsque cela est nécessaire. /li /ulh3Qualifications requises /h3ulliExpérience en développement commercial, vente technique ou gestion des offres et appels d'offres, idéalement dans les secteurs de la production d'énergie, de l'automatisation, de l'électrification ou de l'industrie. /liliSolides compétences en vente de solutions et en création de propositions de valeur, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux liés à la cybersécurité et aux solutions numériques. /liliExcellente compréhension des dynamiques de projet et des concepts liés à la base installée (IB), avec la capacité de promouvoir avec assurance des solutions à forte valeur ajoutée. /liliAptitude à identifier, développer et concrétiser des opportunités commerciales sur la base des besoins des clients et des tendances du marché. /liliForte orientation client, excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à construire des relations durables et à répondre rapidement et professionnellement aux demandes des clients. /liliDisponibilité pour des déplacements professionnels pouvant atteindre 50 % du temps. /liliMaîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues, notamment le français, constitue un atout. /li /ulh3More about us /h3pABB's Energy Industries Division is enabling safe, smart, and sustainable projects and operations for businesses across the oil, gas, chemicals, life sciences, power generation, and water sectors. Driving integrated solutions that automate, digitalize, and electrify operations across industries. The division strives to connect our people and technology capabilities, along with our robust global execution capacity and widespread service footprint to help customers adapt and succeed. With over 50 years of domain expertise, we continue to innovate and reshape traditional approaches across the energy sector with our technologies, that are designed to improve operational efficiency, reduce risk, decrease energy consumption and waste. /ph3Our Benefits /h3ulliAttractive compensation including bonus, 13th-month salary, and participation programs (ESAP). /liliCareer development through targeted training and development opportunities. /liliREKA checks for leisure and travel. /liliCompany holidays between Christmas and New Year. /liliVarious discounts on sports equipment, electronics, and health wellness offers. /liliContribution toward gym membership. /li /ulpThe recruitment process is led by Talent Partner bGema de Vicente /b. /ppDie Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen. /p /p #J-18808-Ljbffr