Key Account Manager Defense (m/f/x)

Ihre Aufgaben

• Sie fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den zugewiesenen Key-Account-Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und vertreten die Organisation in allen relevanten Geschäftsbereichen
• Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Kundenorganisationen, ihrer Prozesse und Anforderungen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Geschäftsanteil des Unternehmens auszubauen
• Sie beobachten proaktiv Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends, um strategische Entscheidungen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen
• Sie entwickeln, implementieren und aktualisieren kontinuierlich Key-Account-Strategien sowie kundenbezogene Aktionspläne im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Sie bereiten Kundenreviews und strategische Meetings vor, koordinieren und leiten diese, um Partnerschaften zu stärken und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung zu fördern
• Sie unterstützen und koordinieren kaufmännische Aktivitäten, einschließlich Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement sowie Nachverfolgung, um Geschäftschancen erfolgreich zu sichern
• Sie arbeiten eng mit dem Management, den Vertriebsteams sowie weiteren internen Stakeholdern zusammen, um Kundenanforderungen mit den Fähigkeiten und Prioritäten des Unternehmens in Einklang zu bringen
• Sie überwachen die kommerzielle Performance und tragen im Einklang mit den Erwartungen des Managements zum Umsatz- und Profitabilitätswachstum bei
• Sie stellen die Einhaltung geltender Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischer Anforderungen sicher und behandeln sensible Informationen jederzeit mit höchster Professionalität und Vertraulichkeit

Ihr Profil

• Sie verfügen über einen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder über eine gleichwertige Qualifikation, ergänzt durch relevante Berufserfahrung im Vertrieb
• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position mit und verfügen über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen sowie in der Erreichung kommerzieller Ziele
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes
• Sie verfügen über ein solides Verständnis der für die Verteidigungsindustrie geltenden regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen und sind in der Lage, Risiken einzuschätzen, Entscheidungsgrenzen zu erkennen und Sachverhalte angemessen zu eskalieren
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein, behandeln sensible und vertrauliche Informationen diskret und wenden etablierte Regeln und Verfahren auch unter Druck konsequent an
• Sie kommunizieren präzise und professionell, treten gegenüber Behörden, Auditoren und sicherheitsrelevanten Stakeholdern souverän auf und arbeiten effektiv in Matrix- und projektorientierten Organisationen zusammen
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise aus. Ihre engagierte und offene Persönlichkeit sowie Ihre ausgezeichneten Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie treten belastbar, selbstbewusst und durchsetzungsstark auf.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil