Directeur / Directrice Commercial(e) International(e) H/F

Présentation de la structure :

Nous recrutons à destination de nos clients divers profils dans de nombreux secteurs d'activité. L'accompagnement humain 🤝reste notre priorité pour initier une nouvelle aventure professionnelle, dont vous candidat, serez le premier acteur 😀!

Présentation du poste :

Humani RH Recrutement accompagne aujourd'hui un groupe industriel suisse reconnu à l'international, acteur historique dans la conception et la fabrication d'outils professionnels haut de gamme, distribués à travers deux marques complémentaires et un large réseau de partenaires commerciaux à travers le monde.

Dans le cadre du développement de sa stratégie commerciale internationale, notre client recrute son/sa futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e) International(e) (CCO).

En véritable pilote de la stratégie commerciale internationale, vous serez rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction.

Vous aurez pour mission de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale, en cohérence avec la politique commerciale globale du groupe et de ses deux marques.
• Piloter et animer les filiales du groupe à l'international, en étroite collaboration avec les directions locales et les forces de vente sur le terrain.
• Développer et coordonner le réseau international de distributeurs, agents et partenaires commerciaux, en veillant à leur performance et à leur engagement envers les deux marques.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de rentabilité sur l'ensemble des marchés.
• Manager, coacher et former les équipes commerciales internationales, en insufflant une culture de la performance et de la collaboration.
• Veiller au respect des standards qualité, environnementaux et de sécurité au sein de vos équipes.
• Analyser les marchés internationaux, anticiper leurs évolutions, identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'action correspondants.
• Représenter le groupe et ses marques lors de salons professionnels, conférences, visites clients et utilisateurs finaux.
• Conduire des revues commerciales rigoureuses avec les clients et reporter à la Direction Générale sur la performance, les risques et les opportunités du réseau de distribution.

Profil recherché :
Compétences et savoir-faire attendus

• Solide expérience dans la négociation et la mise en œuvre de contrats de distribution internationaux et de partenariats stratégiques.
• Maîtrise du pilotage budgétaire commercial : prévisions, KPI, analyses de rentabilité.
• Expérience confirmée dans le management de projets transverses impliquant marketing, finance, production et supply chain.
• Capacité à conduire des business reviews internationales, définir des roadmaps par marché et en orchestrer l'exécution.

Formation supérieure en Commerce International ou équivalent (Master, MBA).

Environ 10 ans d'expérience confirmée dans le pilotage de réseaux de distribution commerciale internationaux et le management d'équipes de vente, idéalement acquise dans le secteur de l'outillage ou des biens de consommation durables en B2B2C.

Track record solide dans l'atteinte, voire le dépassement, d'objectifs commerciaux sur plusieurs années consécutives.

D'excellentes capacités de négociation, de management et de communication, avec une forte capacité d'influence.

Anglais et allemand courants, bon niveau de français.

À l'aise dans un environnement multiculturel, avec une disponibilité pour des déplacements fréquents (environ 50%).

Solides compétences organisationnelles, capacité à travailler en équipe comme en autonomie, orienté(e) action et résultats.

Style de leadership pragmatique et hands-on, grande flexibilité et capacité à sortir de votre zone de confort et de votre périmètre habituel si nécessaire.

Vision stratégique, esprit analytique, sens aigu des priorités et orientation résultats.

Forte sensibilité à la qualité, à l'innovation produit, à l'expérience client et à la valeur de marque.

Aisance digitale : MS Office, Power BI, CRM, etc.

Poste et conditions

• Localisation : Suisse (siège du groupe)
• Déplacements internationaux fréquents requis dans le cadre de vos fonctions
• Type de contrat : à discuter selon profil
• Statut : Cadre dirigeant, membre du Comité de Direction