Sales Manager CH & AT (m/w/d)

ppDu verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis des Service-Marktes, bringst eine starke Hunter-Mentalität mit und hast ein belastbares Netzwerk im SAP-Umfeld? Du möchtest neue Geschäftspotenziale erschließen und den Ausbau eines innovativen SAP-Geschäftsbereichs aktiv mitgestalten? Dann werde Teil von proaxia und gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft des SAP Service Managements. /p h3Sales Director CH AT (m/f/d) /h3 pbAls Sales Director Schweiz Österreich übernimmst du die kommerzielle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäftsbereichs Seamless Service in den Märkten Schweiz und Österreich. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP-basierte Service-, Asset-Management- und Customer-Experience-Lösungen. Dabei verbindest du aktives New Business Development mit strategischem Account Management. Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst qualifizierte Opportunities und steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Gemeinsam mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing, Produktentwicklung sowie SAP und weiteren Partnern bringst du unsere Lösungen erfolgreich in den Markt. /b /p h3Deine Rolle bei uns /h3 ul liVerantwortung für das Marktwachstum in der Schweiz und Österreich durch den Vertrieb unseres SAP-Portfolios – insbesondere SAP Sales Service Cloud, SAP Field Service Management / SAP Field Service Asset Management, SAP S/4HANA Service sowie proaxia-eigener Lösungen wie der Customer Service Suite. /li liIdentifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale. /li liEntwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien für definierte Zielbranchen, Zielkunden und Marktsegmente. /li liKontinuierlicher Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline. /li liEigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über die Lösungspositionierung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. /li liAufbau und Pflege enger Beziehungen zu SAP sowie weiteren strategischen Partnern und aktive Zusammenarbeit mit SAP-Vertriebsteams. /li liEinbringen deiner Branchenexpertise, idealerweise in Bereichen wie Maschinen- und Anlagenbau, High-Tech, MedTech, Energieversorgung und/oder Servicedienstleister. /li liStrategische Betreuung ausgewählter bestehender Kunden und gezielter Ausbau der Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling. /li liSicherstellung einer zuverlässigen Forecast-Planung sowie einer hohen Qualität der CRM-Daten. /li liEnge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Produktentwicklung, Marketing sowie weiteren internen und externen Stakeholdern. /li liRepräsentation von proaxia bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen und Partnerformaten. /li /ul h3Das zeichnet dich aus /h3 ul liAusgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Türen zu öffnen und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln. /li li10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, Enterprise-Software oder Professional Services, idealerweise im SAP-Beratungsumfeld. /li liNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline. /li liErfahrung im Management komplexer Sales Cycles – von der ersten Kundenansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. /li liFundierte Kenntnisse im Account Management sowie in der strategischen Weiterentwicklung bestehender Kunden. /li liSehr gutes Verständnis des SAP-Ökosystems sowie idealerweise Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP und Partnerorganisationen. /li liErfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: SAP Service Management, SAP Field Service Management / SAP Field Service Asset Management, SAP Asset Management, SAP Customer Experience, SAP ERP oder SAP S/4HANA. /li liFähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und in überzeugende Lösungs-, Nutzen- und Business-Case-Argumentationen zu übersetzen. /li liSouveränes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf C-Level. /li liAusgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. /li liUnternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine pragmatische, lösungsorientierte Arbeitsweise. /li liAnalytisches Denkvermögen mit Fokus auf Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit und nachhaltiges Umsatzwachstum. /li liSicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Management. /li liEin bestehendes Netzwerk innerhalb des SAP-Marktes in der Schweiz und/oder Österreich ist von großem Vorteil. /li liVerhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse. /li liReisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH-Region. /li /ul h3Folgendes wartet bei uns auf dich /h3 ul liEine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf das Wachstum unserer Märkte Schweiz und Österreich. /li liEin innovatives SAP-Portfolio rund um Service Management, Field Service, Asset Management, Customer Experience und proaxia-eigene Softwarelösungen. /li liGestaltungsspielraum, unternehmerische Verantwortung und kurze Entscheidungswege aufgrund unserer flachen Hierarchie. /li liEnge Zusammenarbeit mit erfahrenen Presales-, Consulting-, Delivery-, Produkt- und Marketingteams. /li liZugang zu einem starken SAP- und Partner-Ökosystem. /li liEin attraktives und performance-orientiertes Gehaltspaket. /li liHomeoffice als gelebter Standard sowie moderne Arbeitsausstattung und Kollaborationstechnologien. /li liAktive und abwechslungsreiche Aufgaben bei multinationalen und namhaften Kunden. /li liIndividuelle Entwicklungspfade, Entfaltungsmöglichkeiten, Fortbildungen und intensiver Wissensaustausch. /li liNationale und internationale Firmenevents – wir feiern Erfolge gemeinsam. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr