Business Development Manager Dell Technologies ISG

Business Development Manager Dell Technologies ISG
Business Development Manager Dell Technologies ISG (m/w/d)
Beschreibung:
Du verfügst über fundierte Erfahrung im Business Development, Sales oder Channel-Umfeld und möchtest deine Expertise gezielt weiterentwickeln? Du arbeitest gerne eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch und hast Freude daran, gemeinsam mit Dell Technologies nachhaltiges Wachstum zu gestalten?
Als Business Development Manager verantwortest du die Weiterentwicklung des Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) - Geschäfts in der Schweiz. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, internen Fachbereichen und Dell Technologies.
Du identifizierst neue Markt- und Umsatzpotenziale, entwickelst bestehende Partner strategisch weiter und treibst Go-to-Market-, Enablement- und Vertriebsaktivitäten aktiv voran. Dabei übernimmst du klare Verantwortung für deine Partner, Geschäftsmöglichkeiten und Ergebnisse.
Dein Daily Business:
Du gewinnst neue Partner und entwickelst bestehende Partner im Dell-Technologies-Umfeld strategisch weiter
Du identifizierst konkrete Markt-, Kunden- und Wachstumspotenziale für das Dell-Technologies-ISG-Portfolio und setzt daraus abgeleitete Massnahmen um
Du unterstützt die Vertriebsteams bei der Positionierung und Vermarktung von Lösungen in den Bereichen Server, Storage, Networking, AI und Services
Du förderst Synergien und Cross-Selling-Potenziale zwischen der Infrastructure Solutions Group (ISG) und der Client Solutions Group (CSG)
Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit Sales, Presales, Category, Marketing und Dell Technologies gezielte Go-to-Market- und Partneraktivitäten
Du unterstützt Partner bei Herstellerprogrammen, Kampagnen, Incentives und beim Ausbau ihrer Dell-Technologies-Kompetenzen
Du analysierst Pipeline-, Umsatz- und Performance-Daten, leitest konkrete Geschäftsmassnahmen ab und präsentierst die Ergebnisse in Forecasts und Business Reviews
Dein Mindset
Unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und der Anspruch, Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben
Klare Ergebnis- und Wachstumsorientierung
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Partnern, Kunden, Herstellern und internen Stakeholdern
Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und an der Entwicklung gemeinsamer Lösungen
Deine Erfahrung
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Channel Management oder Sales im IT- oder Technologieumfeld
Erfahrung im Aufbau und in der strategischen Weiterentwicklung von Partnern und Kunden
Gute Kenntnisse im Infrastrukturgeschäft, vorzugsweise in den Bereichen Server, Storage, Networking oder Data Center
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten
Analytisches Verständnis für Pipeline, Forecast, Umsatzentwicklung und relevante Business-KPIs
Praktische Erfahrung mit Dell Technologies oder einem vergleichbaren Infrastrukturhersteller ist von Vorteil
Deine Sprachkenntnisse
Sehr gute Deutschkenntnisse
Gute Englischkenntnisse
ösischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus
Deine „Nice to haves“
Tiefgehendes Verständnis des IT-Channel- und Partnergeschäfts
Bestehendes Netzwerk im IT-Markt
Erfahrung in der Steuerung von Pipelines, Forecasts und Business-KPIs
Technisches Grundverständnis von Data-Center-, Cloud- und Networking-Architekturen
Kenntnisse in den Bereichen AI, Data Backup, Recovery oder Security
Ausgeprägte Stärke im Relationship-Building und in der Stakeholder-Kommunikation
Zertifizierungen oder Herstellerkenntnisse im Umfeld von Dell Technologies
Unser Angebot:
Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen
Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet
Ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit
6 Wochen Ferien
... und vieles mehr!
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