Stellenbeschreibungpplocalsearch ist der führende Marketing- und Werbepartner für Schweizer KMU. Wir machen Kunden erfolgreich in der digitalen Welt. /p pUnser Bereich Sales Excellence sucht ein neues Teammitglied. /p pDu hast in der Beratung oder in einer analytisch geprägten Funktion gelernt, komplexe Probleme strukturiert zu lösen. Mit Daten, mit Hypothesen, mit dem Anspruch die Wurzel zu treffen und nicht das Symptom. Jetzt willst du das dort einsetzen, wo es direkt wirkt: in einer zentralen Steuerungsfunktion mit echtem Business Impact. /p pAls Senior Manager Sales Performance Incentive Strategy bist du die analytische Kraft in Sales Excellence. Zusammen mit dem Head of Sales Excellence entwickelst und modellierst du die Compensation-Architektur, die rund 300 Digital Marketing Consultant’s (DMC) verhaltenssteuernd vergütet. Du baust die Performance-Transparenz auf, die Sales Leadership für ihre Entscheidungen braucht. Für Sales Directors, Finance und HR bist du ein interner Partner. Du hörst zu, bevor du modellierst. Du lieferst Antworten, die tragen, und bleibst ansprechbar, wenn Rückfragen kommen. /p h3Wir bieten dir folgende spannende Aufgaben /h3 h3Säule 1: Compensation Architecture Behavioral Design /h3 ul liMitgestaltung und Umsetzung der Compensation-Architektur, die das Verhalten von rund 300 DMCs direkt steuert: Provision-Logiken, Acceleratoren, Threshold-Mechaniken, Zielkurven /li liSchrittweise Ablösung manueller Steuerungsinstrumente durch strukturelle Compensation-Logik. Einfachheit als Designprinzip, nicht als Kompromiss /li liSimulation und Backtesting: Wie verändert eine Anpassung der Provision-Struktur das tatsächliche DMC-Verhalten auf Basis historischer Daten? /li liOperativer Owner unseres Compensation Systems (Xactly): Roadmap-Umsetzung, Datenqualität, Releases und monatlicher Compensation Run /li liErste Anlaufstelle für Sales Directors und DMCs bei Compensation-Fragen: erklärbar, ansprechbar, verlässlich /li /ul h3Säule 2: Sales Performance Management /h3 ul liAufbau und Betrieb eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle – Metriken, Steuerungslogik, Frühwarnsysteme /li liLaufende Wirkungsanalyse: Was verändert tatsächlich Verhalten, was erzeugt Komplexität ohne Output? /li liDatenbasierte Entscheidungsgrundlagen für Sales Leadership und Geschäftsleitung – strukturiert und entscheidungsreif /li liProaktive Identifikation von Steuerungslücken und neuen Themen. Du bringst Hypothesen ein, bevor jemand fragt, und suchst aktiv nach Fragen, die heute noch niemand stellt /li /ul h3Säule 3: Data Analytics als Enabler /h3 ul liAufbau von Reporting-Standards und Transparenz-Frameworks für Ziele und Vergütung /li liModellierung und Simulation auf Basis realer Vertriebsdaten – keine Annahmen, keine Bauchgefühle /li liSystemintegration mitgestalten (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) – du verstehst die Datenflüsse und nutzt sie aktiv /li /ul h3Das bringst du mit /h3 h3Ausbildung /h3 ul liAbgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativ geprägten Bereich /li /ul h3Erfahrung /h3 ul li7 bis 10 Jahre in einer analytisch geprägten Funktion: Unternehmensberatung, Strategy Transformation, Sales Performance Management oder Compensation Design in einem komplexen Umfeld /li liNachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Konzeption, Modellierung und Umsetzung komplexer Steuerungs- oder Vergütungsarchitekturen, von der Problemdefinition bis zur Implementierung /li liErfahrung im Vertrieb oder in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen, idealerweise mit eigener Zeit im Feld oder in direktem Kundenkontakt. Du verstehst, wie Sales denkt, was motiviert und worauf er reagiert /li liErfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene. Du kannst Komplexität reduzieren und für die Geschäftsleitung entscheidungsreif aufbereiten /li liErfahrung mit quantitativer Modellierung: Simulationen, Backtesting, Szenarioanalysen auf Basis realer Vertriebsdaten /li liErfahrung mit Compensation-Systemen (Xactly, Spiff o.ä.) und CRM-Plattformen (Salesforce) von Vorteil /li /ul h3Kompetenzen /h3 ul liHypothesen-getriebenes Arbeiten: du definierst das Problem, bevor du die Lösung baust – und beweist sie mit Daten /li liAnalytische Tiefe kombiniert mit Designsinn: du modellierst mit Daten und weisst trotzdem, wann einfacher besser istServicehaltung gegenüber der Vertriebsorganisation: du verstehst dich als interner Partner, nicht als externer Prüfer /li liOperative Konsequenz und Ownership: von der Konzeption bis zum laufenden Betrieb. Du übergibst nicht, du verantwortest /li liNeugier und Growth Mindset: du suchst aktiv nach Themen, die noch niemand adressiert, und bleibst bereit, dich selbst weiterzuentwickeln /li liAffinität zu modernen Technologien und KI-Tools: du nutzt AI aktiv, um deine Arbeit zu skalieren /li liSehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse (min. B2), jede weitere Sprache von Vorteil /li /ul h3Das bieten wir dir /h3 ul liEine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Du gestaltest mit an der Zukunft unserer Vertriebssteuerung und sorgst gleichzeitig dafür, dass die relevanten Mechanismen zuverlässig funktionieren /li liDeine Analysen und Empfehlungen landen dort, wo Entscheidungen getroffen werden /li liDu vertrittst operative Themen von Sales Excellence gegenüber Sales Directors, Finance und HR /li liEin Umfeld, das strukturiertes Denken, Eigeninitiative und AI-Affinität belohnt und auf Automatisierung setzt, um Freiräume für echte Wertschöpfung zu schaffen /li liEine Funktion mit klarem Entwicklungspotenzial /li /ul h3Kontakt Bewerbung /h3 pWeitere Informationen zu localsearch als Arbeitgeber findest du hier. /p pFabian Scherrer freut sich auf deine Online-Bewerbung! /p /p #J-18808-Ljbffr
