Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)

Hauptaufgaben

Deine Aufgabe
Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dabei...

• gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld
• identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale
• baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
• berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
• entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
• führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
• arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen

Ausbildung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

Profil

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche
• Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Westschweiz

Spezielles

Das erwartet dich

• Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie
• Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung
• Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial
• Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team
• Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen
• Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten

Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Werde Teil von Selecta und gestalte mit uns die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen.