StellenbeschreibungSales Specialist IT & Network DACH
T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Der Sales Specialist IT & Network DACH ist verantwortlich für die vertriebliche Entwicklung und technische Positionierung der IT- und Netzwerk-Lösungen von WTG/T&N im DACH-Raum. Du bist Teil des Overlay Sales Teams, dass fachlich, als zentrale Einheit auf DACH Ebene geführt wird.
Als Overlay-Rolle agiert er*sie an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunden:
als fachlicher Sparringspartner für die regionalen Sales-Teams,
als technischer Berater für Kunden und Partner,
als Treiber für Pipeline, Opportunities und profitables Umsatzwachstum im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N.
Dein Verantwortungsbereich
Verantwortung für IT- & Netzwerk-Lösungsvertrieb
Umsatz- und Vertriebsverantwortung für das definierte IT- und Netzwerk-Portfolio (z. B. Netzwerk-Architekturen, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, Security- und Connectivity-Lösungen) im DACH-Markt
Entwicklung, Steuerung und Umsetzung eines Go-to-Market-Ansatzes für WTG/T&N IT- und Netzwerk-Services (Projekt- und Managed Services)
Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gemeinsam mit den lokalen Account-Teams
Erarbeitung von Lösungskonzepten, Angeboten, Business Cases und Präsentationen unter Einbezug von Presales, Consulting und Technik
Unterstützung bei der Vertrags- und Preisgestaltung sowie beim Abschluss von Projekten in Abstimmung mit Vertrieb, Technik, Service Management und Legal
Zusammenarbeit & Unterstützung des Vertriebs
Enge Zusammenarbeit mit lokalen Account Managern und Desk-Based Account Managern zur Entwicklung, Qualifizierung und Priorisierung der Pipeline im Bereich IT & Netzwerk
Unterstützung des Vertriebs durch technische und lösungsbezogene Expertise im gesamten Verkaufsprozess (Discovery, Design, Proposal, Closing)
Durchführung von Kundenworkshops, technischen Präsentationen, Solution Briefings und Proof-of-Concepts zur Erhöhung der Abschlussquote
Enge Abstimmung mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams zur Sicherstellung eines durchgängigen Lösungsdesigns von Angebot bis Umsetzung
Regelmässiges Reporting von Pipeline-Entwicklung, Forecasts und Umsatzstatus im Verantwortungsbereich
Marketing, Partner & Go-to-Market
Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Sales und Pre-Sales Teams, sowie dem Marketing zur Planung und Durchführung zielgerichteter Kampagnen, Events und Lead-Generierungsmassnahmen
Mitgestaltung und Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes mit Technologie- und Vertriebspartnern (Hersteller, Distributoren, Service-Partner)
Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als fachlicher WTG/T&N Botschafter für IT- und Netzwerk-Lösungen
Unterstützung von Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams (Sales-Trainings, Playbooks, Battlecards, Use Cases)
Technische Beratung, Architektur & Solution Design
Analyse bestehender Kundenumgebungen (IT- und Netzwerk-Infrastrukturen) und Ableitung geeigneter Zielarchitekturen
Ausarbeitung von High-Level- und, in Abstimmung mit Presales/Engineering, Low-Level-Designs für Netzwerk- und Security-Lösungen
Unterstützung bei der Erstellung technischer Leistungsbeschreibungen, Service-Definitionen und Implementierungskonzepte
Technische Beratung zu Themen wie Verfügbarkeit, Skalierbarkeit, Sicherheit, Performance, Integration in bestehende IT-Landschaften sowie Betriebskonzepte (Managed Services)
Markt-, Technologie- & Wettbewerbsanalyse
Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Bereich IT, Netzwerk, Security, Cloud-Konnektivität und hybriden Infrastrukturen
Analyse von Wettbewerbern und Angeboten im DACH-Markt; Ableitung von Differenzierungsmerkmalen und Argumentationslinien für WTG/T&N
Einbringung von Markt- und Kundenfeedback in Portfolio-, Service- und Strategieentwicklung der IT- & Netzwerk-LoB
Identifikation neuer Chancen, Anwendungsfälle und strategischer Partnerschaften im DACH-Raum
So überzeugst du uns von dir
Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb oder technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Infrastruktur, Netzwerk, Connectivity, Security oder Cloud-Networking
Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung, im Lösungsvertrieb und in der Begleitung komplexer Ausschreibungen/Projekte
Erfahrung in Overlay-, Specialist- oder Presales-Rollen mit Fokus auf komplexe IT- und Netzwerk-Architekturen
Fachliche Kompetenzen
Sehr gutes Verständnis von IT- und Netzwerk-Technologien (z. B. Routing/Switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, Firewalls, Network Access, Monitoring, redundante/hochverfügbare Architekturen)
Fähigkeit, technische Anforderungen zu erfassen und in tragfähige, wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
Kenntnisse von Go-to-Market-Strategien, Sales-Prozessen und Partnerökosystemen im IT- und Netzwerk-Umfeld
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie sicher im Umgang mit Sales Reporting, Forecasting und Pipeline-Management
Ausgeprägte Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen – sowohl auf technischer als auch auf Management-Ebene
Persönliche Eigenschaften
Starke Beratungs- und Ambassador-Mentalität – überzeugt durch Fachkompetenz, Klarheit und Begeisterung für IT- und Netzwerkthemen
Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeit, Teamgeist und Kommunikationsstärke über Fachbereiche hinweg (Sales, Technik, Service, Partner)
Hohe Eigeninitiative, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken und Handeln
Analytische, lösungsorientierte Denkweise und proaktives Markt- und Kundenverständnis
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend (must), weitere Sprachen wie ösisch von Vorteil (plus)
Ergebnisverantwortung
Umsatzwachstum und nachhaltiger Pipeline-Ausbau im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N im DACH-Raum
Erfolgreiche Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Marketing und Partnern
Steigerung der Marktpräsenz und des Markenwerts der WTG/T&N als IT- und Netzwerk-Spezialist in der DACH-Region
Beitrag zu hoher Kundenzufriedenheit, langfristiger Kundenbindung, Neukundengewinnung und Partnerentwicklung
Etablierung der Rolle als fachlicher Spezialist, Trusted Advisor und Ambassador für die WTG/T&N IT- und Netzwerk-Lösungen
So überzeugen wir dich
Ein flexibles Arbeitszeitmodell
Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Konnten wir dein Interesse wecken? Hubmann freut sich auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen in elektronischer Form. jid70e6cdba jit0729a jiy26a
