StellenbeschreibungppbSales Manager (any) – Locke Zurich /b /p /p pÜbernimm Zürich – mit voller Verantwortung für die B2B-Umsatzziele von Locke Zurich: rund 60% deiner Zeit gehören dem Neugeschäft, 40% dem gezielten Ausbau bestehender Accounts. Du machst Locke zur ersten Adresse, an die sich Entscheider erinnern. /p ppbTHE STAGE IS SET /b /p /p pDie Bühne ist bereitet für etwas Neues. Wir führen keine gewöhnlichen Hotels – wir schaffen Orte mit Charakter und Haltung. /p pWas als kleines britisches Aparthotel-Portfolio begann, ist heute eine europäische Kollektion, die für Design und Atmosphäre steht – und wir schreiben gerade ein neues Kapitel. Während wir die Marke weiterentwickeln und unsere Identität schärfen, gestalten wir Räume, die zeitgemäss, kraftvoll und unverwechselbar sind. Locke zeigt mutigen Ausdruck; Cove by Locke interpretiert denselben Geist ruhiger und klarer. /p pUnsere Gäste kommen zum Entspannen, Arbeiten oder Abschalten. Komfort ist selbstverständlich – gute Betten, heisse Duschen, ehrlicher Service. Doch wir wollen mehr: Momente schaffen, die bleiben, überraschen und die Stimmung zurückbringen, die in vielen Hotels verloren gegangen ist. /p pDas ist unser Schauplatz. Wir sind auf einer spannenden Reise – tritt auf die Bühne und werde Teil davon. /p ppbTHE WORK IN YOUR HANDS /b /p /p ppbRevenue Ownership Strategy /b /p /p liEntwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für Locke Zurich, abgestimmt auf KPIs – mit dem klaren Anspruch, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen /li liVolle persönliche Accountability für ambitionierte B2B-Umsatzziele /li liAktive Bearbeitung aller Segmente: Corporate, Groups, ME, Mid Extended Stay, FIT Leisure /li ppbAccount Management (ca. 40%) /b /p /p liHands-on Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Wachstumspotenziale identifizieren, Marktanteile steigern, Yield maximieren /li liRigoroses Account Planning über alle B2B-Kanäle: Direct Corporate, TMCs, SABAs, Consortia und weitere Intermediäre /li ppbNew Business Development (ca. 60%) /b /p /p liPersönliche Identifikation, Ansprache und Abschluss neuer Corporate Clients mit signifikantem Umsatzpotenzial /li liVerhandlungen und Vertragsabschlüsse mit lokalen und internationalen Partnern /li liKonsequente Übersetzung von Marktpotenzialen im Zürcher Markt in messbares Neugeschäft /li ppbMarket Presence Representation /b /p /p liPersönliches Hosting von FAM Trips, Hausführungen, Sales-Präsentationen und Events /li liRepräsentation von Locke auf Messen, Sales Calls, Networking- und Branchenanlässen /li liAufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern und Entscheidungsträgern /li ppbAnalysis, Reporting Systems /b /p /p liDisziplinierte Nutzung des CRMs und der edyn-Datenbank: Datenqualität, Follow-ups, strukturiertes Pipeline-Management /li liDetailliertes, datenbasiertes Reporting zu Sales-Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Revenue-Performance an regionale und zentrale Stakeholder /li liAufbereitung von Management-Informationen aus internen Systemen als Basis strategischer Entscheidungen /li ppbTeamwork Process /b /p /p liZusammenarbeit mit Key Accounts Team, Groups MICE, Marketing und Revenue Management – bei persönlicher Ownership für die Umsatzziele /li liKonsequente Einhaltung interner Prozesse für wirksames Account Management /li liBeitrag zur Weiterentwicklung der Sales-Organisation in der DACH-Region /li ppbTHE FIRE YOU CARRY /b /p /p liAusgeprägtes kommerzielles Gespür mit nachweisbaren Sales-Erfolgen /li liSouveräner Beziehungsaufbau bis auf C-Level – du erreichst die richtigen Stakeholder /li liVerhandlungsstärke und lösungsorientiertes Denken – vom Erstpitch bis zum Abschluss /li liStrategische Planungs- und Organisationsstärke: Qualität auch bei hoher Taktung /li liStilsichere Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich /li liSicherer Umgang mit Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS /li liUnd dazu die Haltung, die zu uns passt: neugierig, entscheidungsfreudig, ehrlich im Umgang mit Fehlern und nahbar in der Zusammenarbeit /li ppbYOUR PROVEN TRACK /b /p /p liMindestens 4 Jahre Erfahrung in der Hotellerie, idealerweise in mehreren europäischen bzw. internationalen Märkten /li liNachweisliche Erfolgsbilanz im konsequenten Erreichen und Übertreffen von Sales-Zielen in der Hospitality oder verwandten Branchen /li liErfahrung in Sales und strategischem Account Management mit belegbaren Resultaten /li liEtablierte Marktkenntnis in Zürich mit aktivem Netzwerk an Branchenkontakten /li liFundiertes Verständnis der Business-Travel-Industrie, insbesondere Hospitality und Serviced Apartments /li ppbOUR TREASURE CHEST /b /p /p liArbeitsplatz in der Enge – Mittagspausen am/im See inklusive /li liDie Chance, eine starke Hospitality-Marke in der Schweiz weiter aufzubauen /li liInternationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der edyn-Gruppe /li liGratisübernachtungen in unseren Häusern + edyn Mates Rates /li liFirmenweites Bonusprogramm /li ppbWHAT WE LOOK FOR /b /p /p pWir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das braucht Tempo, Kreativität und Menschen, die eine Haltung haben – auch bei der Arbeit. /p pWenn du dich mit Veränderungen wohlfühlst, von Ideen angetrieben wirst und Freude daran hast, bedeutungsvolle Erlebnisse für Gäste zu gestalten, wirst du dich hier gut entfalten. Wir schätzen Persönlichkeiten, die eine Vision mittragen können, Atmosphäre verstehen und mit ihrer Arbeit echten Einfluss haben wollen. /p pFähigkeiten kann man lernen. Mindset nicht. Es gibt bei uns keine Schablone für Erfolg – nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft zu wachsen. /p
