StellenbeschreibungpArina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere strongDigital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT /strong strongund Blockchain /strong strongIntelligence /strong. /p pUnser Team besteht aus strong20 Mitarbeitenden /strong mit Standorten in strongZürich (CH) /strong und strongMünchen (DE) /strong sowie weiteren strongHome Offices /strong strongin der DACH-Region /strong. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur. /p pWir glauben: strongDigitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein. /strong /p h2Aufgaben /h2 pstrongWas Dich erwartet /strong /p pVerantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller strongNuix /strong sowie unseren strongArina Professional Services /strong. Du übernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden. /p pPflege einer strongengen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit /strong mit dem strongHersteller /strong strongNuix /strong, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten. /p pstrongUmsetzung der strategischen Vertriebsziele /strong sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse. /p pstrongPflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen /strong sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden. /p pAnalyse und strongBearbeitung von /strong strongAusschreibungen (RFP/RFI/RFQ) /strong sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen. /p pDurchführung von strongPre-Sales-Aktivitäten /strong und strongPitches im In- und Ausland /strong. /p pstrongBeratung unserer Kunden /strong – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen. /p pFührung von strongVertragsverhandlungen /strong mit Kunden und relevanten Stakeholdern. /p pModeration regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise strongWorkshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise /strong. /p pTeilnahme an strongBranchen-Events, /strong strongPartnerveranstaltungen /strong strongund Schulungen. /strong /p pstrongMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung /strong sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen. /p h2Qualifikation /h2 pstrongWas Du mitbringst /strong /p pFreude am Erfolg, strongLeidenschaft für den Vertrieb /strong, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und strongLernbereitschaft /strong sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren. /p pSicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und strongausgeprägte Teamfähigkeit /strong. /p pstrongMehrjährige Praxiserfahrung /strong im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld. /p pErfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor. /p pAffinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen. /p pAnalytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise. /p pSicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit strongOutlook, Excel, Word, Teams und OneNote /strong. /p pstrongVerhandlungssicheres Deutsch (C2) /strong sowie strongsehr gute /strong strongEnglischkenntnisse /strong (C1 oder höher). /p pstrongReisebereitschaft /strong für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region. /p pstrongWohnort innerhalb der DACH-Region /strong, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte). /p pstrongVon Vorteil, /strong strongaber nicht zwingend /strong strongerforderlich /strong /p pAbgeschlossenes strongStudium im Bereich Digital Forensics /strong, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit. /p pBestehendes strongWissen in den Bereichen Digital Forensics /strong und eDiscovery. /p pErfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix. /p h2Benefits /h2 pstrongWas wir Dir bieten /strong /p pEinen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen /p pDie Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen /p pIndividuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung /p pFlexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle /p pMobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region /p pAttraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten /p pEin persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung /p pEin erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet /p pstrongArbeiten bei Arina bedeutet /strong /p pIn einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten /p pDie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen /p pGemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln /p pBestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen /p pZiele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern /p pstrongWie geht’s weiter? /strong /p pWenn du Lust hast, mit uns die digitale Aufklärung von morgen mitzugestalten und Teil einer sinnstiftenden Technologiebewegung zu werden, freuen wir uns auf deine Bewerbung. /p pStellenantritt frühestmöglich oder nach Vereinbarung. /p pDeine Ansprechperson: Sebastian Müller, Head of Sales /pbrpArina ist ein umfassender Lösungsanbieter in den Bereichen Digitale Forensik, eDiscovery, Cybersecurity und OSINT. Wir haben Büros in München, Zürich und Scuol /p
