Senior Account Executive - Suisse romande (h/f/d)

Développement commercial

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché romand.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
• Déployer une stratégie proactive de prospection multicanale avec le soutien des équipes internes.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié afin d'atteindre les objectifs de croissance définis.

Structuration et pilotage de l'activité commerciale

• Participer à l'amélioration continue des processus de vente et des méthodes de qualification.
• Contribuer à la formalisation des bonnes pratiques commerciales.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM et produire les reportings nécessaires au pilotage de la performance.
• Identifier les leviers d'optimisation permettant d'accélérer la croissance commerciale.

Collaboration transverse

• Travailler étroitement avec les équipes marketing afin d'améliorer l'efficacité des campagnes d'acquisition.
• Participer à la création de contenus clients et au partage d'insights marché.
• Représenter la voix du terrain auprès des différentes parties prenantes internes.

Expérience et compétences

• 5 à 8 ans d'expérience minimum dans la vente B2B avec gestion complète du cycle de vente.
• Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes sur le marché suisse romand.
• Excellente capacité à générer de nouvelles opportunités et à conclure des ventes complexes.
• Maîtrise des outils modernes de prospection, de gestion de pipeline et de CRM.
• Français C2 et anglais C1.
• Permis de conduire et mobilité sur l'ensemble de la Suisse romande (le poste est basé en région genevoise).

Atouts supplémentaires

• Expérience dans les services aux entreprises, les solutions liées à l'environnement de travail, les services récurrents ou les solutions digitales B2B.
• Réseau professionnel développé auprès des décideurs de PME.
• Connaissance de l'allemand ou du suisse allemand.
• Première expérience dans la structuration de processus commerciaux ou l'accompagnement de profils juniors.

Personnalité

• Entrepreneur dans l'âme, autonome et orienté résultats.
• Solide capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
• Approche analytique et rigoureuse du pilotage de la performance commerciale.
• Goût pour les environnements de croissance où la construction et l'amélioration continue font partie du quotidien.

Conditions et avantages

• Salaire fixe : CHF 85'000 à CHF 95'000 selon expérience.
• Variable attractif et non plafonné permettant d'atteindre une rémunération totale de CHF 140'000 à CHF 150'000.
• Véhicule de fonction ou indemnité de déplacement.
• Environnement entrepreneurial à taille humaine avec forte visibilité auprès de la direction.