Account Executive – Enterprise HR Tech

Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech
Standort: Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.
Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.
Deine Mission
Zuhören. Verstehen. Gewinnen.
Du erschliesst den deutschsprachigen Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.
Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.
Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.
Was dich erwartet
Strategic Sales auf Top-Level
Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
Pipeline & Deal Execution
Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
Verhandlung und Abschluss von Deals
Customer Impact
Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
Entwicklung überzeugender Value Propositions
Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
Zusammenarbeit & Organisation
Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000
Was du mitbringst
5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen
Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
ösisch (Plus)
Warum wir?
Impact statt Mittelmass Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
Ownership & Vertrauen Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
Team & Kultur Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
Flexibilität Homeoffice & flexible Arbeitszeiten. jid249c59ba jit0728a jiy26a