Head of Channel Sales

ppFür unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales. /p pDu möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke? /p pUnser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. /p pIm Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und maßgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt. Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. /p h3Head of Channel Sales (AI Software) /h3 h3Ihre Aufgaben /h3 ulliAusbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern /liliIdentifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern /liliSteigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschließung neuer Märkte /liliPositionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems /liliEinführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung /liliGestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen /liliEntwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien /liliAufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte /liliSchnittstelle zwischen Partnern und internen Teams /liliSchaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität /liliIdentifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems /li /ul h3Ihr Profil /h3 ulliHohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke /liliErfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS‑ bzw. Softwarelösungen /liliErfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss /liliHintergrund in Start‑up-, Scale‑up‑ oder wachstumsstarken Unternehmen /liliMotivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln /liliAusgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen /liliAI‑First‑Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden‑ und Partnerkontakte zu schaffen /liliStrategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands‑on‑Mentalität /liliVerhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse /liliErfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP‑Partnern oder im ERP‑Umfeld /liliErste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams /liliGutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner‑ und Ökosystemstrukturen /liliAusgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen /liliErfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Hands‑on) /li /ul h3Die Unternehmung bietet /h3 ulliAttraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive‑Plan (Leistungsabhängig) /liliMöglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten /liliZusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP‑Ökosystems /liliHoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag /liliDynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung /li /ul /p #J-18808-Ljbffr