Senior Account Manager / Responsable d'Agence H/F

ppAlmond Suisse (filiale du groupe Almond) accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Almond Groupe se positionne comme un acteur Cyber de référence en Europe. /p pRejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! /p pDans le cadre du développement de notre activité en Suisse, nous recrutons un Responsable Commercial H/F. /p pIntégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe. /p pRattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de la filiale avec un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration du portefeuille clients. Véritable chasseur et développeur, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un haut niveau d’autonomie et d’exigence. /p h31. Développement commercial prospecti /h3 ul lionIdentifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PM /li liE)Définir et exécuter une stratégie de prospection offensi /li liveDévelopper votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausann /li lie)Détecter les opportunités business et anticiper les besoins du marc /li lihéMettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaires) /li /ul h32. Gestion et développement de comptes /h3 ul liDévelopper et fidéliser un portefeuille clients stratégi /li liqueIdentifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers) /li liPositionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration) /li liMaximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes /li /ul h33. Pilotage du cycle de v /h3 ul lienteQualifier les besoins clients et proposer des solutions adap /li litéesConstruire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techni /li liquesPiloter les soutenances, négociations et contractualisat /li liionsAssurer un closing efficace et orienté résul /li litatsSuivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés /li /ul h34. Contribution stratégiques /h3 ul liParticiper à la définition de la stratégie commerciale /li liApporter une vision marché et concurrent /li liContribuer à la structuration de la filiale (process, offres,..) /li /ul h3Profil recherché : /h3 ul liFormation Bac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéalement) /li liExpérience10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial /li liExpérience significative en Suisse Romande indispensable /li liExpérience dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise /li liHabitude de vendre à des décideurs (C-level, DSI, RSSI) /li liForte culture du résultat /li liTempérament de chasseur /li liDynamique, tenace /li liPragmatique, opportuniste, résilient /li /ul h3Ce que nous offrons : /h3 ul liDes projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle /li liUn process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’i /li liUne montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. /li liUn équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail) /li liUn environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski,... /li liUn package salarial et des primes de cooptations /li liDes opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance /li /ul h3Processus de recrutement : /h3 ul liPréqualification téléphonique /li liEntretien RH + Assessment (évaluation des compétences et du potentiel commercial) /li liEntretien opérationnel avec le management, la direction /li liEntretien métier /li /ul pLes entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). /p h3Qui sommes-nous ? /h3 pAlmond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber. Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés. Rejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe. /p /p #J-18808-Ljbffr