Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software)
Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales.
Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?
Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.
Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt.
Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Head of Channel Sales (AI Software)
Ihre Aufgaben
Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems
Ihr Profil
Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)
Die Unternehmung bietet
Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig)
Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung
, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben.
Humanis AG
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