Key Account Manager (New Business / Hunter)

Hauptaufgaben

Für den weiteren Ausbau unseres B2B-Neukundengeschäfts suchen wir eine starke Hunter-Persönlichkeit mit ausgewiesener Erfahrung in der Akquisition von neuen Geschäftskunden.

• Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Entwicklung einer starken Pipeline mit Fokus auf profitable Neukunden
• Verkauf von Kaffee-, Verpflegungs-, Vending- und Workplace-Lösungen
• Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträgern bei attraktiven Zielkunden
• Erstellung von kundenspezifischen Angeboten mit klarer kommerzieller Logik
• Verhandlung von Preisen, Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen
• Konsequente Pflege von CRM, Pipeline, Forecast und Aktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Technik, Operations und Finance für eine reibungslose Umsetzung

Ausbildung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

Profil

• Ausgewiesene Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundenakquisition, idealerweise im Vending Umfeld
• Starke Hunter-Mentalität: ambitioniert, proaktiv, resilient, abschlussstark und zielorientiert
• Sicherer Auftritt bei Entscheidungsträgern auch auf C-Level und hohe Verhandlungsstärke
• Sehr gutes kommerzielles Verständnis für Preise, Margen, Potenziale und Kundenprofitabilität
• Strukturierte Arbeitsweise mit hoher CRM-, Reporting- und Follow-up-Disziplin
• Analytisches Denken und sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint sowie CRM
• Fliessende Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
• Führerausweis Kat. B und Freude an hoher Reisetätigkeit in der Westschweiz

Spezielles

• Eine spannende und attraktive Hunter-Rolle in einem Umfeld mit klarem Fokus auf Wachstum und Neukundengewinnung
• Ein starkes und breites Lösungsportfolio für einen relevanten und wachsenden Markt
• Hohe Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und klare Performance-Orientierung
• Attraktive Anstellungsbedingungen inklusive leistungsorientierter Vergütung und Firmenfahrzeug