Senior Account Executive

Senior Account Executive
Für ein wachstumsorientiertes Technologieunternehmen wird eine engagierte Vertriebspersönlichkeit gesucht, die den Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten in stark regulierten Branchen im DACH-Raum vorantreibt. In dieser Rolle übernehmen Sie eigenverantwortlich den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und tragen massgeblich zur Marktentwicklung bei.
Stellenbeschreibung
Sie arbeiten in einem offenen, kollaborativen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung, in dem unternehmerisches Denken und Eigeninitiative geschätzt werden.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:
Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufsprozesses: von der Identifikation von Chancen über die Ansprache von Entscheidungsträgern bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
Analyse von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Aktives Erschliessen neuer Umsatzquellen
Pflege und Aktualisierung von Vertriebsdaten in CRM-Systemen inklusive Forecasting
Aufbau einer qualitativ hochwertigen Vertriebspipeline im Einklang mit den Umsatzzielen
Beratung von Kunden durch einen lösungsorientierten Ansatz im Bereich cloudbasierter Softwarelösungen (SaaS)
Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Produktteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen im DACH-Raum (inkl. Reisetätigkeit)
Erwartetes Profil
Sehr fundierte Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS), idealerweise in regulierten Branchen (z. B. Finanzwesen, Versicherungen, Compliance-Umfeld)
Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern in grossen Organisationen
Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Fähigkeit, Mehrwert und ROI überzeugend zu vermitteln (auch auf Führungsebene)
Kenntnisse im beratenden Vertrieb
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Selbstständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
Bereitschaft, eigenverantwortlich in einem dynamischen Umfeld zu agieren
Abgeschlossenes Hochschulstudium (oder vergleichbare Qualifikation)
Unser Angebot
Tätigkeit in einem innovativen Umfeld an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Computer Vision und digitaler Identität
Mitarbeit in einem internationalen Team mit offener Unternehmenskultur
Flache Hierarchien und direkter Einfluss auf Entscheidungen und Produktentwicklung
Hybrides Arbeitsmodell mit Präsenzanteilen in Zürich
Individuelles Weiterbildungsbudget jidb9898c4a jit0625a jiy26a