Responsable régional des ventes (80-100, mfd)

En tant que Responsable régional des ventes vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle daccès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe en suivant la stratégie commerciale définie par le siège et en mettant en œuvre une approche structurée proactive et orientée résultats.

Vous assurez également des synergies et du cross-selling avec le département de vente des portes automatiques et développez les relations B2B B2C et avec les partenaires.

CELA OUVRE LES PORTES DE VOTRE AVENIR: VOS TÂCHES

• Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région
• Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée
• Encadrer et développer léquipe de conseillers de vente
• Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux maîtres douvrage entreprises générales architectes planificateurs et bureaux dingénieurs
• Développer et acquérir de nouveaux clients et projets
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
• Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux
• Soutenir lélaboration de concepts de sécurité et doffres à forte valeur ajoutée
• Garantir la bonne conclusion des ventes (technique commerciale et administrative)
• Effectuer des visites régulières clients et partenaires
• Assurer un reporting mensuel (résultats activités marché concurrence)
• Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)

CEST POURQUOI NOUS VOUS FAISONS CONFIANCE: VOS COMPÉTENCES

• Formation dans le domaine de la vente requise une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout
• Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes entreprises générales (EG) maîtres douvrage et bureaux dingénieurs
• Expérience confirmée en management déquipe commerciale
• Excellentes compétences en négociation avec une forte orientation résultats
• Méthode de travail structurée autonome et orientée client
• Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
• Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba incluant: compétences digitales résolution de problèmes transmission du savoir-faire capacité dadaptation design thinking et gestion agile du changement
• Bonne maîtrise de langlais et/ou de lallemand à loral comme à lécrit
• Permis de conduire valide

VOUS POUVEZ COMPTER SUR NOUS: UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL MOTIVANT

• Nous offrons des conditions demploi attrayantes avec des avantages divers
• Des possibilités de télétravail partiel
• Nous agissons dans un environnement technologique passionnant
• Nous sommes un groupe international avec une atmosphère familiale
• Nous accordons une grande importance à la promotion du développement personnel et professionnel

dormakaba est un employeur qui sengage pour linclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même manière indépendemment de léthnie de la couleur de peau de la religion du sexe ou de lorientation sexuelle de la nationalité du handicap ou dautres caractéristiques protégées par la loi afin de garantir légalité des chances.

Required Experience:

Manager

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1