Head of Sales

Head of Sales
Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence.
Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.
Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Zur Erweiterung unseres Product Management Teams suchen wir dich als Head of Sales m/w/d – Vollzeit.
Was Dich erwartet
Mitgestaltung einer neuen, zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen operativem Vertrieb und Geschäftsleitung.
Verantwortung für die operative Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs von Arina.
Disziplinarische und fachliche Führung der Product Manager sowie des Team Leads Inside Sales.
Verantwortung für die Personalplanung im Product Management Bereich, einschliesslich Rekrutierung neuer Mitarbeitender und Weiterentwicklung des Teams mit dem Ziel, die definierten Vertriebsziele nachhaltig zu erreichen.
Aktives Vorleben der Arina-Unternehmenskultur.
Coaching der Mitarbeitenden insbesondere bei strategischer Verhandlungsführung, Preisgestaltung und Strukturierung komplexer Verkaufsprozesse.
Organisation und Steuerung des gesamten Vertriebs mit Fokus auf Planung, Koordination und Umsetzung der Vertriebsziele.
Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebscontrolling, inklusive Monitoring relevanter KPIs und Umsatzentwicklungen. Direkte Berichtslinie an den CEO.
Weiterentwicklung der Sales-Prozesse und Vertriebsstrukturen sowie Koordination zwischen Product Management, Inside Sales und weiteren Unternehmensbereichen.
Punktuelle Unterstützung bei strategisch wichtigen Vertriebsprojekten und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Product Managern.
Punktuelle Mitwirkung bei der Pflege und Weiterentwicklung strategischer Herstellerbeziehungen gemeinsam mit den zuständigen Product Managern, insbesondere durch Teilnahme an ausgewählten Partnergesprächen auf Senior-Ebene.
Repräsentation von Arina auf Fachveranstaltungen, Messen und Branchen-Events.
Was Du mitbringst
Leidenschaft für Vertrieb und Mitarbeiterführung, eine starke Persönlichkeit, strategisches Denkvermögen sowie Empathie im Umgang mit Menschen.
Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden im Vertriebsumfeld.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Software und/oder SaaS-Lösungen, z. B. als Sales Manager, Account Manager, Product Manager oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
Erste Branchenkenntnisse in unseren Technologiebereichen oder die Bereitschaft, sich rasch und fundiert in unser Geschäftsfeld einzuarbeiten.
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Finanzen, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation in den Bereichen Technologievertrieb, IT-Management oder Datenanalyse.
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und zahlenorientierte Arbeitsweise, insbesondere im Bereich Forecasting, Pipeline-Analyse und Vertriebscontrolling.
Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie Erfahrung mit Analyse- und Visualisierungstools (z. B. Power BI oder vergleichbare Tools).
Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Word, Teams und OneNote.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1 oder Muttersprache).
Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München möglich ist (Anreisezeit idealerweise maximal ca. 1 Stunde zu einem der Standorte). Im Durchschnitt wird eine persönliche Präsenz von etwa einem Arbeitstag pro Woche an einem unserer Standorte erwartet.
Was wir Dir bieten
Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Unternehmen
Die Chance, mit deinem Know-how echte gesellschaftliche Wirkung zu erzielen
Mitentwicklung und Etablierung einer neuen Schlüsselposition in unserer Organisationsstruktur
Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle.
Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region.
Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten.
Langfristige Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Zusammenarbeit.
Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet.
Arbeiten bei Arina bedeutet
In einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten
Sich aktiv an der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen zu beteiligen
Gemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln
Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen
Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern
Wie geht’s weiter?
Wenn du Lust hast, mit uns die digitale Aufklärung von morgen mitzugestalten und Teil einer sinnstiftenden Technologiebewegung zu werden, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bitte sende deine Unterlagen bis zum 26. März 2026. Anschliessend prüfen wir alle Bewerbungen und melden uns danach bei dir.
Stellenantritt nach Vereinbarung, idealerweise ab 1. Mai, spätestens zum 1. Juli.
Deine Ansprechperson: , Geschäftsführer und CTO. jid6dd6f26a jit0415a jiy26a