Trainee Sales / Key Account für SaaS/B2B

Unsere Scope Content AG ist eine Firma in Zürich. Unsere Software für kuratierte Inhalte nennen wir auch einfach «Scope» und bieten sie als «Software as a Service» (SaaS) in einem Abo-Modell an.

In unserem Büro in Zürich im Kreis 6, unterhalb des Schaffhauserplatzes, lassen wir uns genauso gern gegenseitig inspirieren, wie wir auch konzentriert «remote», d.h. im Homeoffice, unterwegs sind. Flexibility is key. Wir wollen mittelfristig eine Distributed Company werden, treffen uns aber auch gern persönlich. Unsere derzeit gut 50 Firmenkund:innen (wie der Deutsche Fachverlag, Blue/Swisscom, localsearch oder btov) nutzen uns in ihrem Newsroom, für Content Marketing (wir nennen es «Content Curation Marketing») oder allgemeine Kommunikation, zum Beispiel an ihre Kundinnen und Kunden, Interessierte, Mitarbeitende, Mitglieder etc.

Aufgaben

Du suchst nach einem spannenden, lehrreichen und fair bezahlten Traineeship im Technologiesektor? Du träumst von einer Karriere im Vertrieb von innovativen Tech-Lösungen, die echten Mehrwert beim Kunden liefern? Kein Coder? Keine Erfahrung? Kein Problem.

In grossen SaaS-Firmen ist der Sales-Prozess bekanntlich sehr ausdifferenziert – je grösser, desto arbeitsteiliger. Wir sind bisher noch ein kleines Vertriebsteam, daher sind die Aufgaben noch etwas breiter, aber nicht zuletzt mit Deiner bzw. Eurer Hilfe wollen wir uns zunehmend besser und effizienter aufstellen.

Als smarte Prozesse der Neukundenakquise sehen wir zum Beispiel folgende Tätigkeiten an:

• Outbound-Calls oder Outbound-E-Mails, wobei wir explizit keine Person suchen, die den ganzen Tag nur Listen abtelefoniert. Aber es gehört auch dazu.
• Potenzielle Accounts (Firmen) und Personen identifizieren und im CRM erfassen (wir arbeiten mit HubSpot).
• Standardisierte oder individuelle Demos unserer Software vorbereiten.
• Nach einer Einarbeitungszeit diese Demos auch selbst durchführen.
• Automatisierungspotenzial erkennen, als Idee aufbringen und allenfalls selbst umsetzen.
• Angebote / Offerten schreiben, verhandeln und abschliessen, je nach Erfahrung selbstständig oder mit Unterstützung.
• Bestehende Kunden weiterentwickeln.

Qualifikation

Wir nehmen unsere Verantwortung für Dich als Trainee ernst und ermöglichen Dir eine solide Grundausbildung mit diversen Inputs für deine berufliche Zukunft. Einige Themengebiete und SaaS-Tools, die Du nach Deinem Traineeship als Erfahrung mitnehmen kannst:

• Weltweit eingesetzte Software wie MailChimp, SendInBlue, Confluence, Slack, Zoom, Zapier und diverse andere,
• im B2B-Bereich relevante Social Media Tools (LinkedIn, Twitter, Facebook),
• CRM-Systeme wie HubSpot, das wir selbst einsetzen. Hier wirst Du sehr tiefen Einblick in diverse Module erhalten und auch mehrere Zertifizierungen machen können. Am Rande arbeiten wir über die Verbindungen unserer Software auch mit Salesforce, Pipedrive und anderen etc.
• Google Workspace (ehemals G Suite, also das «Business-Gmail») Ökosystem,
• Kommunikationsfähigkeit bis hin zum C-Level-Kontakt,
• viel Übung beim Einsatz von Video-Konferenz-Software mit Greenscreen und Remote Demos inkl. aller Do's and Don'ts,
• Pitch-Erfahrung auf Deutsch und Englisch.

Housekeeping:

• Wir suchen mehrere Personen. Daher sind wir flexibel beim Eintrittsdatum. Von uns aus gern sofort, aber bei der richtigen Person sind wir immer flexibel.
• Pensum: Vollzeit oder Teilzeit mit mindestens 80%, wobei wir das genaue Pensum diskutieren können. Tendenziell wollen wir wachsen, daher soll natürlich auch dieses Stellenprofil wachsen.
• Administratives: Wir sind in der Schweiz, aber Du kannst auch aus Deutschland, Österreich oder überall aus der Welt für uns arbeiten, mit einer Einschränkung: Du solltest nicht zu viele Zeitzonen entfernt sein, weil Du ja mit unseren Kund:innen live sprechen willst.
• Du bringst bereits Erfahrung mit und suchst daher eine Festanstellung? Auch gut. Lass uns darüber reden.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung via dem Kontaktformular auf dieser Seite.

Eine personalisierte Ansprache, wie und warum Du auf uns gekommen bist, halten wir für unverzichtbar, ohne dass Du gleich ein riesiges Motivationsschreiben aufsetzen musst. Aber aufgrund der Automatisierung der Welt in alle Richtungen erhalten wir regelmässig offenbar automatisch eingereichte Bewerbungen. Wenn Du das hier alles gelesen hast, wirst Du verstehen, dass wir diese nicht sonderlich ernst nehmen können.

Scope ist eine Software für digitale Kommunikation, die Firmen unterstützt, hochwertige aktuelle Inhalte zu finden, zu organisieren und auszuspielen.