Account Executive (m / w / d) Schweiz

Möchtest Du einenUnterschiedmachen? Arctic Wolf suchtzurVerstärkung seines Rudelseinen Account Executive (m / w / d) in der Schweiz.

Überuns

Das zum Unicorn aufgestiegeneUnternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und istführendimBereich Security Operations, in einerspannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniertmiteinemstabilenErfolgskurs, der sichdurch das VerdoppelnunseresUmsatz- und Mitarbeiterzahl für fünfaufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, habenunszueinemBranchenführergemacht. Im April 2021 habenwirunsdazuentschlossen global zuexpandierenmitdem Ziel, Unternehmenweltweiterstklassigen Schutz zubieten.

Komm und schließe dich unserem Rudel währenddieseraufregenden Zeit des schnellenWachstums an, wo jeder Mitarbeiter einenUnterschiedmacht, Beiträgeanerkanntwerden und vielespannendeEntwicklungsmöglichkeitenentstehen.

Unsere Mission isteinfach! End Cyberrisk! Um diese Vision zum Leben zuerwecken, suchenwireinenbegeisterten Sales Profials Account Executive (m / w / d). Wenn du passioniertbisteinenUnterschiedzumachen, ist dies die Gelegenheit für dich!

Über die Rolle

Arctic Wolf Networks suchteinenhochmotivierten, flexiblen, erfahrenen Technologie-Vertriebsleiter und -Profi für unser Mid-Market-Vertriebsteam in der DACH-Region. Als Account Executive trägst Du zumschnellenWachstum von Arctic Wolf bei, indem Du die Akquisitionneuer Kunden im Segment kleine und mittlereUnternehmenoffensivvorantreiben. Account Executives sind in Zusammenarbeit mitihren SE-, Channel-, Field-Events-, Customer-Success- und Sales-Development-Teams für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrer Region verantwortlich. Du bist das Gesicht von Arctic Wolf in der DACH-Region und repräsentierenunser Team, unsere Kultur und unsereDienste Tag für Tag mitIntegrität, Energie, Intelligenz und imGeiste der Zusammenarbeit mitPartnern, Interessenten und Kunden.

DeineAufgaben :

KonsistenteErreichung der vierteljährlichen und jährlichenVerkaufsquotendurcheinensoliden, messbarenVerkaufsprozesssowiedetailgenaue, professionelleVerkaufskampagnen

Identifizierungneuerpotenzieller Kunden imzugewiesenenGebietdurchSondierungstelefonate, regelmäßigeTreffenmitPartnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönlicheAkquisitionstätigkeit

Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimalePositionierungunseresDienstes und SteuerungintelligenterVerkaufskampagnen

NutzunginternerSicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zurSteigerungIhrerpersönlichenEffizienz und ProduktivitätbeigleichzeitigerAblieferungpräziserGeschäfts- und Kundeninformationenan dasUnternehmen

Managen einerVielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritätenmit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal beigleichzeitiger Navigation langfristigerstrategischerMöglichkeiten

Meisternwettbewerbsfähiger, differenzierterAngebotemit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancenwirksamzuqualifizieren und einetaktischePositionierungbeiVerkaufskampagnenzugewährleisten

Zusammenarbeit mitinternenRessourcen für die Lead-Generierungzum Aufbau einerGeschäftspipeline und Ausbau von Chanceninnerhalb des Gebiets

Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungenzupotenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozessvorantreibt

Unterstützungbei der Suchenachsowiedem Aufbau, Management und Ausbau von neuenGeschäftspartnerschafteninnerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und NutzungerfolgreicherBeziehungenalsWettbewerbsvorteil

Nutzungpersönlicher Netzwerke und GeschäftspartnerschaftenzurGenerierungneuer Leads für das Gebiet

Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen

ReisetätigkeitimGebietzurpersönlichenKontaktaufnahmemitpotenziellen Kunden

Zusammenarbeit mitdemManagementteambei der Entwicklungkurz- und langfristigerstrategischerPläne für das Gebiet

LeitungwöchentlicherGebietsgespräche und Aufbau einerengen Kommunikation zwischendemtechnischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, demVertriebsinnendienst und anderenRessourcen der Geschäftsentwicklung

KontinuierlicheVerbesserung der Kommunikation und der Beziehungenzu den Kollegenausdemtechnischen Pre-Sales zurSchaffungeineskohärentenVerkaufsprozesses und einerkundenorientiertenErfahrung

Zusammenarbeit mitRessourcen des Kanals, um den Erfolgstrategischer Partner zugewährleisten und die Beziehungenzum Kanal zustärken

Dein Profil :

Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) odergleichwertigeKombinationausAusbildung und Erfahrung. MBA von Vorteil.

Beherrschung von VerkaufstechnikenimRahmeneinesbewährtenVerkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre ErfahrungimBereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)

NachgewieseneErfolgsbilanzbei der Erreichung von Verkaufsquoten

Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandtenBereichenerforderlich

Fähigkeitzureffektivenschriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohlmit Kunden alsauchmitKollegen auf allenEbenen

Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zuarbeiten

SolideBeherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen

StrebennachkontinuierlicherpersönlicherEntwicklungimVerkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung

Flexibilität und die Fähigkeit, in einemsichraschveränderndenUmfeldarbeitenzukönnen, ein Muss

Fähigkeitzur Zusammenarbeit miteinerVielzahlinterner Gruppen

Erfahrung in der erfolgreichenÜbersetzung und Kommunikation technischerSchlüsselkonzepte für technische und nichttechnischeZielgruppen

Hochmotivierter „Selbstläufer“ mitDurchsetzungsstärke und ausgezeichnetemOrganisationstalent

UnsereWerte :

Bei Arctic Wolf kultivierenwireinkollaboratives und produktivesArbeitsumfeld, das eineVielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommenheißt, um unsere Teams nochstärkerzumachen, währendwir global wachsen. Wir wurdenzueinem der 50 innovativstenUnternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zumzweitinnovativstenSicherheitsunternehmen. WeitereAuszeichnungensind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlichKununu "Top Company" in Deutschland.

Arctic Wolf isteinArbeitgeber der Chancengleichheit, wirberücksichtigtBewerber für eineAnstellungohneRücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaleHerkunft, Alter, BehinderungoderGenetik. Arctic Wolf verpflichtetsich, eineinladendes, zugängliches, respektvolles und integrativesUmfeldzuschaffen, das Menschen mitBehinderungen den gleichenZugang und die gleicheTeilhabeermöglicht. Daher bemühenwiruns, unseregesamteMitarbeitererfahrung so zugänglichwiemöglichzu gestalten und bietenBewerbern und MitarbeiternmitBehinderungen und / oderanderenspezifischenBedürfnissen, wo immermöglich, die erforderlichenAnpassungen.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass unsDeinenLebenslauf und gerne auchDeineArbeitszeugnissezukommen.