Key Account ManagerMartec Handels AG • Wollerau, CH
Key Account Manager
Martec Handels AG • Wollerau, CH
Vor 3 Tagen
StellenbeschreibungDie Chance europaweit neue Märkte zu erschliessen und aufzubauen? Flexible Arbeitszeiten, 6 Wochen Ferien und Home-Office? Regelmässig neue Produkte für den Haushalt kostenlos auszuprobieren? Modernste und luxuriöse Büroausstattung, Sonnenterrasse, Dusche für den Mittagssport sowie Gym und Restaurant im benachbarten Gebäude? Gratisparkplätze, Früchte und Kaffee für die Mitarbeiter? Mitbenutzung von Hockey Saison Karten der ZSC Lions? Regelmässige Mittagessen, Ausflüge und Events mit den Kollegen? Du verantwortest die Pflege und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts. Dabei führst du Jahres- und Strategiegespräche mit Grosskunden eigenständig, bereitest diese inhaltlich und analytisch vor und leitest daraus konkrete Massnahmen ab. Du präsentierst Produktneuheiten, entwickelst kundenspezifische Aktions- und Wachstumskonzepte und analysierst Verkaufszahlen zur gezielten Umsatz- und Margensteuerung. In enger Abstimmung mit der Verkaufsleitung übernimmst du eine aktive Rolle bei der Planung und Umsetzung von Markteinführungen neuer Marken und Sortimente. Du erstellst eigenverantwortlich Angebote und Rahmenvereinbarungen, verhandelst Konditionen und begleitest den gesamten Angebotsprozess bis zum Abschluss. Durch regelmässige Store-Checks sowie fundierte Konkurrenz- und Marktanalysen identifizierst du Preisentwicklungen, Trends und Optimierungspotenziale. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und akquirierst gezielt neue Key Accounts im In- und europäischen Ausland. Die selbständige Betreuung und strategische Entwicklung deines Kundenportfolios liegt in deiner Verantwortung. Du repräsentierst das Unternehmen an nationalen und internationalen Messen und nutzt diese Plattformen aktiv zur Netzwerkpflege und Geschäftsentwicklung. Du arbeitest eng mit dem internen Verkaufsteam sowie relevanten Schnittstellen zusammen und spielst eine zentrale Rolle bei der Einführung und Weiterentwicklung eines CRM-Systems. Du bringst deine Vertriebserfahrung aktiv in die Definition, Standardisierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen ein und stellst deren konsequente Anwendung im Tagesgeschäft sicher. Du bist eine kommunikative, gewinnende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, die exakt und selbstständig arbeitet, den Überblick behält und sich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlt. Du verfügst über einen betriebswirtschaftlichen Abschluss oder eine gleichwertige höhere Ausbildung sowie mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der FMCG-Branche. Du kennst den Schweizer Retail-Markt bestens und hast strategische Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut und entwickelt. Du bringst eine ausgeprägte Kundenorientierung, hohe Zahlenaffinität, analytisches Denken und ein agiles, digitales Mindset mit. Du betreust und entwickelst bestehende Kunden und akquirierst aktiv neue vor Ort. Du überzeugst mit starken Präsentations- und Verhandlungsskills – in verhandlungssicherem Deutsch, und fliessendem Englisch. Du hast fundierte Vertriebserfahrung mit Erfolgsnachweisen, idealerweise im Konsumgüterbereich, und kennst Dich mit MS Office, CRM und KI Tools und idealerweise Amazon FBA aus.
Seit 1999 entwickeln wir mit Leidenschaft Produkte, die den Alltag schöner, einfacher und nachhaltiger machen. Heute finden über 300 Artikel aus unserem Haus ihren Weg in ganz Europa – getragen von einem kleinen, schlagkräftigen und motivierten Team, das mit Herzblut immer wieder neue Ideen auf den Markt bringt. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine
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