Responsable de l’Animation Commerciale (H/F)
Pourquoi choisir cette formation ?
Formaposte c’est une formation assurée par un partenaire pédagogique + une alternance à La Poste.
Découvrez une opportunité de formation exclusive pour vous spécialiser dans le commerce B2B et développer vos compétences en négociation d’entreprise .
Que vous souhaitiez vous orienter vers les solutions industrielles technologiques ou les activités de service, cette formation vous offre les clés pour réussir.
En seulement 12 mois , vous deviendrez un professionnel opérationnel, prêt à exceller dans les domaines du marketing et de la vente B2B .
En prime, vous obtiendrez un diplôme de niveau bac +3, reconnu par l’Etat et une alternance à La Poste Groupe !
Formation disponible en région :
- Ile de France
- Bourgogne Franche Comté
- Normandie
- Grand-Est
Mis à jour le 25 / 03 / 2024
La formation en détail
PROGRAMME
Référentiel de formation
1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Rédiger un plan d’action commercial argumenté
- Prendre en compte la RSE dans ses activités
2 Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats
3 Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
4 Management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
Référentiel de compétences
1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
2 Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
3 Construction et négociation d’une offre commerciale
4 Management de l’activité commerciale en mode projet
Nombre d’heures : 484 h
Modalités pédagogiques
Formation en contrat d’apprentissage
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