Business / Sales Development Representative

Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit als Business / Sales Development Representative (BDR/SDR), die mit Begeisterung und Eigeninitiative den gesamten
Vertriebsprozess verantwortet – von der Lead-Generierung bis zum Key Account Management. In dieser unbefristeten Position (80–100 %) erhältst du
grossen Gestaltungsspielraum und die Chance, in einem motivierten Team aktiv mitzuwirken und unseren Erfolg entscheidend mitzugestalten.

Aufgaben

In dieser Schlüsselrolle identifizierst und entwickelst du neue Leads und Geschäftsmöglichkeiten in unseren Zielmärkten Schweiz und Deutschland.
Du fühlst dich wohl in der aktiven Ansprache potenzieller Neukunden – sei es live, telefonisch, per Video-Call oder über LinkedIn – und überzeugst dabei durch
Ausdauer, Empathie und Kommunikationsgeschick. Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Unternehmen als agiler Herausforderer aufzutreten und
deinen Erfolg selbst in die Hand zu nehmen, bist du bei uns genau richtig.

• Pipeline aufbauen: Durch gezielte Outbound-Kampagnen baust du kontinuierlich eine eigene Pipeline von Kontakten und Leads auf und pflegst sie langfristig.
• Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst Entscheidungsträger und relevante Stakeholder – darunter CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security-Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche – und entwickelst ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen und Prioritäten.
• Termine generieren & Präsentationen durchführen: Du vereinbarst Präsentations- und Demo-Termine, führst diese teilweise selbst durch oder arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen. Eingehende Inbound-Leads qualifizierst du gezielt und entwickelst sie zu konkreten Verkaufschancen weiter.
• Angebot & Verkauf: Du erstellst kundenspezifische Angebote basierend auf den identifizierten Anforderungen und koordinierst die notwendige interne Abstimmung. Du bereitest Preisstrukturen, Leistungsbeschreibungen und Bedingungen klar und verständlich auf. Zudem verfolgst Du offene Angebote aktiv nach und begleitest potenzielle Kunden und Kundinnen bis zur Entscheidungsphase.
• Zusammenarbeit mit Partnern: In enger Abstimmung mit unseren Produkt-Herstellern und Distributoren planst du gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst, Kooperationspotenziale optimal zu nutzen.
• Marketing & Kampagnen: Du arbeitest eng mit unserer externen Marketingagentur an der Konzeption und Optimierung von Kampagnen.
• Key Account Management: Individuelle Betreuung strategischer Kunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling.

Qualifikation

• Erfahrung: Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologieunternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.
• IT-Affinität: Du bringst Interesse oder idealerweise bereits Erfahrung in der IT-Branche mit und verstehst die Herausforderungen von IT- und Sicherheitsverantwortlichen.
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst souverän über verschiedene Kanäle, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und stellst gezielte Fragen, um echte Kundenbedürfnisse zu erkennen.
• Selbstorganisation: Du arbeitest strukturiert, priorisierst effizient und handelst eigenverantwortlich.
• Kreativität: Du hast Freude daran, neue Wege in der Lead-Generierung zu gehen, experimentierst gerne und gibst nicht so schnell auf.
• Enterprise-Know-how: Du kennst Entscheidungsstrukturen in Grossunternehmen und verstehst es, komplexe Organisationen erfolgreich zu adressieren.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum: Ab dem ersten Tag übernimmst du Verantwortung und kannst deine Ideen direkt einbringen.
• Flache Hierarchie: Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit dem Management.
• Hybrides Arbeiten: Eine flexible Kombination aus Home-Office und Arbeit im Büro.
• Attraktives Vergütungspaket: Faire Bezahlung mit leistungsorientierten Komponenten.
• Teamspirit: Ein engagiertes, aufgeschlossenes Team, das dich herzlich empfängt und jederzeit unterstützt.

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