Regional Account Manager (FH) – Solutions Engineering

Spécialiste en conseil et édition de logiciels Visiativ sappuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en Suisse et à linternational dans leur transformation numérique.

Nos équipes Visiativ œuvrent à:

• Développer les solutions de demain

• Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux

• Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. Cest pour cela que nous avons mis linnovation au cœur de notre métier.

En Suisse romande Visiativ est un acteur reconnu de la transformation numérique industrielle à la fois éditeur de ses propres solutions logicielles et partenaire certifié et expert de Dassault Systèmes.

Visiativ Suisse SA est une entreprise innovante en forte croissance. Afin de renforcer notre présence nous recrutons notre prochain(e):

---

Regional Account Manager (F/H) Solutions Engineering

VOS FUTURES MISSIONS

• Prospecter et développer de nouveaux clients industriels en Suisse romande en sappuyant sur le CRM les actions marketing et son propre réseau.

• Comprendre et analyser les enjeux métiers des clients (conception produit gestion documentaire traçabilité qualité SAV) et les transformer en opportunités commerciales concrètes.

• Qualifier les projets en identifiant les décisionnaires les processus impactés le budget le planning et les priorités stratégiques du client.

• Présenter et démontrer les solutions logicielles (CAO PDM/PLM) avec une approche conseil orientée valeur ajoutée et ROI.

• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques en sassurant de leur pertinence technique et financière.

• Piloter lintégralité du cycle de vente : prospection qualification élaboration doffre négociation contractualisation et passation aux équipes projet.

• Développer et fidéliser le portefeuille existant en identifiant les leviers de croissance de cross-selling et dup-selling.

• Il sagit dun poste itinérant en déplacement 80% de votre temps de travail sur le secteur de la suisse romande.

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier entretien de présélection en anglais avec notre collaboratrice RH Sophia vous passerez un entretien en ligne avec notre directeur commercial. Ensuite vous aurez un entretien sur place avec lui et notre directeur général.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Expérience commerciale confirmée (minimum 2 ans) dans la vente de solutions logicielles ou techniques auprès de clients B2B idéalement dans le secteur industriel.

• Bonne compréhension des environnements bureau technique / R&D / conception produit.

• Capacité à travailler en autonomie avec autodiscipline et rigueur dans la gestion quotidienne de vos missions (prospection suivi reporting).

• Excellentes compétences relationnelles : vous disposez dun très bon relationnel dune facilité de communication et vous savez être apprécié(e) par vos interlocuteurs grâce à votre écoute et votre professionnalisme.

• Connnaissance ou expérience des logiciels CAO PDM PLM : un atout majeur.

• Français langue maternelle anglais courant.

• Pour mener à bien votre mission vous devez être titulaire du permis de conduire catégorie B.

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Nous offrons des conditions salariales attractives composées dun fixe dun variable et dun forfait voiture en adéquation avec vos compétences.

• Une proximité avec les Managers impliqués dans vos enjeux permettant une collaboration et une co-construction au quotidien

• Un parcours dOnboarding et dintégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste

• Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation lAcademy : 150 modules accessibles partout à tout moment et pour tous nos collaborateurs

• Des actions dengagement RSE à linitiative des collaborateurs (engagement collaborateurs courses solidaires...)

• Des opportunités de mobilité interne en Suisse et à linternational

Venez vivre des expériences variées rejoignez-nous!

---

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

Visiativ est handi-accueillante et sengage en faveur de légalité professionnelle de la mixité et de la diversité. #LI-VISIATIVSWITZERLANDSA

Key Skills
Sales Experience,Direct Sales,B2B Sales,Cold Calling,Account Management,Territory Management,5G,Outside Sales,Strategic Planning,Sales Management,CRM Software,negotiation
Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1