Key Account Manager : in (80-100%)

goTom ist ein innovatives Schweizer SaaS-Unternehmen mit Sitz direkt an der Sihl in der Stadt Zürich. Als Key Account Manager bist du Teil eines dynamischen, rund 25-köpfigen Teams, das durch unsere Cloud-Lösung führende Medienunternehmen in Europa im Verkauf ihrer digitalen Werbeflächen unterstützt.

Als Key Account Manager bei goTom übernimmst du die zentrale Rolle im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische Denkweise und dein Talent, innovative kommerzielle Lösungsansätze für komplexe Kundenherausforderungen in Bezug auf unsere SaaS-Plattform zu entwickeln, zeichnen dich aus. Mit deiner pragmatischen und kundenorientierten Herangehensweise gelingt es dir mühelos, belastbare Beziehungen auf allen Hierarchieebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen und zu pflegen.

Aufgaben

• Du entwickelst strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden, und pflegst deine Beziehungen aktiv.
• Du verstehst die kaufmännischen Prozesse unserer wichtigsten Bestands- und Neukunden und berätst sie, wie sie die goTom Plattform gewinnbringend einsetzen können.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse und Markttrends, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und erstellst Accountpläne um diese umzusetzen.
• Du identifizierst Chancen für Upselling und Cross-selling, und erstellst Angebote für die erweiterte Nutzung der Plattform, Dienstleistungen und Projekte.
• Du arbeitest eng mit unserem CSM und Produkt-Team zusammen um technische Angebote zu validieren, spezifizieren und zu quantifizieren.
• Du erstellst Vertragsentwürfe, und führst Verkaufs- und Preisverhandlungen für Vertragsverlängerung und Dienstleistungserweiterung.
• Du präsentierst unsere Lösung professionell und sicher.
• Du unterstützt das Business Development Team bei der Neukundengewinnung.
• Du unterstützt das Marketingteam und repräsentierst goTom auf Messen, Events, und bei Kunden- und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland.

Qualifikation

Benefits

Bitte bewirb dich auch, wenn nicht alle Punkte zu 100 % auf dich zutreffen. Wir leben Vielfalt und freuen uns über alle Bewerber : innen – unabhängig davon, woher du kommst, wie alt du bist, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst oder woran du glaubst.

Das sollte in deiner Bewerbung enthalten sein : Wir freuen uns über ein kurzes Anschreiben und deinen Lebenslauf.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

goTom ist ein Schweizer SaaS Start-Up mit Sitz in Zürich. Mit Hilfe unserer Cloud-Lösung vermarkten führende Medienunternehmen ihre digitalen Werbeplätze.