Head of Sales und Business Development für Infrastruktur-Contracting im Industriebereich

Ihre Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung von Projekten und Kunden, von der Akquise über Vertragsverhandlungen bis zur erfolgreichen Umsetzung von Contracting-Lösungen und Joint Ventures.
• Führung und Moderation von Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und der Profitabilität der Projekte.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien, einschließlich der Auswahl und Integration von Partnern für die Projektumsetzung.
• Sicherstellung des Erreichens von strategischen KPIs wie Bestelleingang, Umsatz und Rentabilität durch kontinuierliche Performance-Überwachung.
• Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Kundenbeziehungen zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.
• Detaillierte Planung, Überwachung und Aktualisierung von Projektbudgets und Business Cases, um finanzielle Ziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Kompetenzstellen, einschließlich der Vorbereitung und Steuerung interner Genehmigungsprozesse für Projekte und Investitionen.
• Gestaltung und Implementierung effizienter, kundenorientierter Prozesse und Workflows zur Optimierung der Organisationsstruktur.
• Koordination und Kommunikation von Projekten sowohl intern als auch extern, um reibungslose Abläufe sicherzustellen und Projektziele zu erreichen.

Ihr Profil

• Erfahrung im Vertrieb und in der technischen Betreuung komplexer Infrastruktur-Lösungen, einschließlich der praktischen Umsetzung von Projekten.
• Fundiertes technisches Verständnis, insbesondere im Bereich Wärmetechnik, und die Fähigkeit, technische Lösungen kommerziell zu bewerten.
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden bzw. Key Accounts, vorzugsweise im Schweizer Markt.
• Ausgeprägte Fähigkeit zur eigenständigen Arbeit mit starkem unternehmerischem Denken sowie die Fähigkeit, Business Cases zu erkennen, zu berechnen und zu entwickeln.
• Hervorragende analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Entwicklung von Konzepten, die die rechtliche Aspekte abdecken und entsprechender Terms Sheets.
• Proaktive, ergebnisorientierte und kreative Arbeitsweise mit einer Hands-on-Mentalität und der Bereitschaft, operativ tätig zu sein.
• Dynamischer Teamleader und Teamplayer, der aktiv die Zusammenarbeit und Kooperation sucht.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, konfliktfähig und lösungsorientiert, mit der Fähigkeit, effektiv mit einer breiten Palette von Stakeholdern zu interagieren.
• Abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise ergänzt durch eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englisch- oder Französischkenntnisse in Wort und Schrift.

WIR BIETEN MEHR

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Deshalb legen wir Wert auf :

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• eine intensive Förderung von Stärken und Potenzialen unserer Mitarbeitenden
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