Strategic Account Representative

Promocionar, vender y dar soluciones técnicas de las marcas GSK, en relación con su área de especialidad, a los profesionales de la salud con autorización para prescribir (Oncólogos, Gineco-Oncólogos, Farmacéutico y Enfermeras) de acuerdo al Patient Journey de la patología. Desarrollar y asesorar a los clientes asignados (instituciones públicas y privadas) realizando labores de apoyo en la inclusión de productos de oncología en los listados de medicamentos y dando el soporte necesario a los HCPs para asegurar el acceso de medicamentos a los pacientes en dichas instituciones.

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son :

Promoción de productos, tanto en visitas F2F como virtuales. Promocionar los productos de GSK a oncólogos, gineco-oncólogos, farmacéuticos, enfermeras, con la finalidad de desarrollar las marcas de GSK dentro de cada mercado.

Participar en eventos requeridos como por ej congresos, cursos, visitas a especialistas.

Informar y comunicar los aspectos técnicos de nuestras marcas y productos nuevos a farmacéuticos, encargados de compra y abastecimiento de farmacias e instituciones para desarrollar nuestras marcas GSK.

Desarrollar el plan necesario (plan de cuentas) para la inclusión de productos de oncología en los centros estratégicos públicos y privados de acuerdo con el sistema de salud y procesos de cada institución, para lo cual será necesario contar con conocimiento claro y preciso de stakeholders involucrados en el proceso de decisión y definición de recursos necesarios (de todas las áreas de la compañía) para la correcta implementación del plan. Posterior a la inclusión dar seguimiento de la rotación y establecer un plan de crecimiento con cada institución.

Generar a largo plazo una relación de confianza y de partnership con las instituciones a cargo para favorecer la incorporación de productos de oncología al listado de medicamentos, con apoyo de las distintas áreas como el Departamento Médico y Acceso, atendiendo a las necesidades del journey del paciente (diagnóstico, testing, tratamiento y acceso).

Coordinar con el equipo comercial los procesos administrativos de instituciones, sistemas de compras públicas o licitaciones de instituciones, de acuerdo con las políticas y valores de GSK para la correcta implementación o participación.

Actualizar y revisar sistemáticamente el listado de HCPs asignado, a través de Veeva, con el objeto de mantener el mejor kardex para las marcas GSK en promoción, manteniendo el foco en el paciente y en el desarrollo de la marca a cargo.

Asumir e implementar el nuevo modelo comercial y omnicanalidad a fin de impactar adecuadamente a los médicos target de acuerdo con la estrategia generada por marketing y según la escala de adopción del médico, para lo cual deberá asegurar el uso de los diferentes canales para la entrega de la información adicional al F2F. (webinars, email, mini-meetings, etc.)

Informar diariamente las visitas a los contactos de clientes de GSK a través de Veeva, y de acuerdo con las normas establecidas de trabajo en Veeva, con el fin de mantener informada a la compañía, en tiempo real. Igualmente registrar las reuniones o actividades promocionales a médicos en VEM de acuerdo con las normas de GSK.

Activa participación en las reuniones, entrenamiento, auditorias y procesos requeridos de Calidad. Cumplir las políticas y procedimientos del sistema de gestión de calidad relacionadas a su perfil de cargo, con un enfoque hacia la mejora continua y la cultura de calidad, dentro de los valores y expectativas de GSK. Participar activamente para lograr el adecuado funcionamiento del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo de la organización.

Capacitación permanente en el manejo de patologías, productos y mensajes, acceso, modelo de ventas focalizado en el paciente, productos nuevos, procesos (SOP- POL) y sistemas de la compañía. Asumir el plan de carrera mediante el desarrollo de las competencias de un representante de ventas : Conocimiento científico, Visión de negocio y Habilidades de venta y negociación

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características :

Profesional Universitario con estudios en área Biológica, Ciencias de la salud como también Administración y Gestión.

Experiencia previa de al menos 3 años con portafolio de Oncología para la región República Dominicana.

Conocimientos sólidos en el área de ciencias básicas para realizar una venta consultiva con sustento científico de alto nivel y respaldar estrategias de acceso.

Experiencia previa de relacionamiento con HCP´s y manejo de esta información y seguimiento en plataformas digitales.

Inglés intermedio avanzado.

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica antes el 26 de Mayo de 2024.

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Why Us?

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organization where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of 2030.

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a workplace where everyone can feel a sense of belonging and thrive as set out in our Equal and Inclusive Treatment of Employees policy. We’re committed to being more proactive at all levels so that our workforce reflects the communities we work and hire in, and our GSK leadership reflects our GSK workforce.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory / immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

Important notice to Employment businesses / Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and / or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses / agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement / human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business / agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business / agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK.