Leadership : Diriger, accompagner et développer l'équipe de Key Account Managers dédiée à la Suisse romande (secteurs gastronomie et commerces de bouche).
Développement commercial : Assurer l'acquisition, le développement stratégique et le suivi des Key Accounts (grands comptes) sur le segment du Food Service / restauration, tout en garantissant l'atteinte des objectifs de croissance.
Gestion de portefeuille : Gérer et soutenir activement un portefeuille de clients majeurs dans le secteur des commerces alimentaires spécialisés.
Stratégie et collaboration : Travailler en étroite synergie avec les responsables de vente (internes et externes) de la région et assurer le suivi vertical des clients stratégiques.
Conformité commerciale : Veiller au respect des concepts de distribution définis et à l'application rigoureuse de la politique de conditions commerciales.
Projets et suppléance : Participer activement aux projets de développement internes et assurer, au besoin, la suppléance de la fonction de Responsable des ventes externes pour la Suisse romande.
Qualifikationen
Formation : Formation continue supérieure dans le domaine de la vente (ex. diplôme de chef de vente, gestion commerciale), idéalement complétée par une formation de base dans les métiers de bouche, la gastronomie ou l'hôtellerie.
Expérience métier : Expérience approfondie dans le Key Account Management, avec une connaissance impérative du secteur de la gastronomie/Food Service. Une expérience dans le marché de gros (grossiste B2B) constitue un sérieux atout.
Management : Plusieurs années d'expérience avérée dans un rôle de direction des ventes ou de gestion d'équipe grands comptes.
Réseau : Vous possédez un solide réseau professionnel actif dans le secteur de la restauration et de l'hôtellerie en Suisse romande.
Savoir-être : Personnalité indépendante, dotée d'une grande force d'analyse et orientée vers les objectifs. Vous possédez de remarquables compétences relationnelles et êtes à l'aise dans la négociation à tous les niveaux hiérarchiques. Une expérience en gestion de projets est un plus.
Langues : Vous possédez d'excellentes capacités de négociation en français et en allemand (niveau bilingue ou très avancé requis).
Prérequis : Domicile impératif en Suisse romande et permis de conduire (catégorie B) valide.
Responsable d'équipe Key Account Management? Suisse Romande • Lausanne
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