Description de posteVS - Courtier-ère Projets Neufs Alpes
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Animés par une démarche foncièrement durable, nos 500 collaborateurs, répartis dans 10 agences, s’engagent chaque jour afin de construire un futur responsable en déployant leur expertise et leur dynamisme à travers tous les métiers de l’immobilier : du pilotage de promotions immobilières à la gérance, en passant par le courtage, l’administration de PPE, l’immobilier commercial et d’investissement. Nos filiales complètent cette offre grâce à leurs services d’expertise immobilière, de réalisation et de suivi de projets architecturaux.
Intégrez aujourd’hui une équipe accueillante, humaine et créative !
Pour nos agences de Crans-Montana et Verbier (Agence Alpes), nous recherchons un-e :
VS - Courtier-ère Projets Neufs Alpes
Vos missions
Basé-e à Crans-Montana avec des déplacements réguliers sur Verbier et Genève, vous commercialisez les opérations immobilières neuves de l'agence Alpes, de la prise de mandat à la livraison, tout en pilotant opérationnellement les lancements en interface avec les centres de compétence Groupe. Vous assurez à la fois l'exécution commerciale terrain et la coordination de projet — deux dimensions indissociables dans le contexte alpin.
1. Développement commercial et relation promoteur
– Vous identifiez et développez les relations avec les promoteurs et développeurs locaux (Crans-Montana et Verbier).
– Vous négociez et signez les mandats de commercialisation en lien avec la Direction des Ventes.
– Vous êtes l'interlocuteur de confiance du promoteur tout au long de l'opération.
– Vous assurez la veille foncière et identifiez les opportunités de nouveaux projets à soumettre au Groupe.
– Vous faites remonter au Marketing Produit l'intelligence de marché locale nécessaire au pricing et au positionnement.
2. Pilotage opérationnel des lancements
– Vous construisez et tenez le planning de lancement de chaque opération en coordination avec les Centres de Compétences Groupe.
– Vous coordonnez les intervenants : notaires, prestataires marketing, photographes, 3D, agences de communication.
– Vous animez le showroom et l'espace de vente local.
– Vous pilotez les budgets marketing opérationnels alloués aux opérations.
– Vous garantissez le respect des standards Groupe sur l'ensemble des supports et parcours clients.
3. Commercialisation et suivi acquéreurs
– Vous vendez sur plan : vous maîtrisez la lecture de plans, les outils 3D et les visites virtuelles, vous transformez l'abstraction en désir d'achat.
– Vous qualifiez les leads et convertissez les prospects en acheteurs.
– Vous gérer les réservations et conventions de réservation (outil e-promo).
– Vous suivez les dossiers acquéreurs de la réservation à la livraison : financement, TMA, passage chez le notaire.
– Vous assurez la relation dans la durée — la signature n'est pas la fin du parcours.
4. Spécificités alpines
– Vous maîtrisez les contraintes réglementaires propres au marché alpin : Lex , résidences secondaires, fiscalité des non-résidents.
– Vous gérez une clientèle internationale (UHNWI, non-résidents européens, acquéreurs hors CH) avec les standards attendus.
– Vous assurez la coordination avec le réseau Knight pour les projets prestige en lien avec Naef Prestige Knight .
5. Outils, reporting et montée en compétence
– Vous maîtrisez et faites vivre les outils Groupe : OneNaef (Salesforce), e-promo, portails immobiliers, dashboards.
– Vous produisez le reporting commercial à destination des promoteurs et de la Direction des Ventes.
– Vous pilotez les KPIs locaux : taux d'écoulement, vitesse de vente, taux de transformation, qualité des leads.
– Vous contribuez activement à la montée en compétence projets neufs de l'agence (courtiers revente, assistants).
– Vous participez à l'émergence progressive du Centre de compétences régional Alpes.
Profil recherché
– Vous avez une expérience confirmée (5 à 10 ans) en commercialisation de projets neufs, idéalement en Suisse romande chez un promoteur, une agence de courtage neuf ou un département projets neufs.
– Vous avez une bonne connaissance du marché alpin (Crans-Montana, Verbier ou stations équivalentes).
– Bilingue français/anglais, l’allemand est un plus.
– Vous maîtrisez le cycle complet de commercialisation d'un projet neuf : du lancement à la livraison.
– Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement) et des outils métier (e-promo, gestion réservations).
– Vous avez une bonne compréhension des spécificités alpines : Lex , non-résidents, résidences secondaires.
– Vous avez la capacité à faire acheter de l'invisible, à projeter l'acquéreur dans un bien non construit.
– Votre conviction, votre endurance et votre capacité à tenir une relation dans la durée sont primordiales pour ce poste.
– De tempérament autonome, vous avez la capacité à structurer quelque chose de nouveau — le poste pose les fondations d'une organisation qui n'existe pas encore.
– Vous êtes crédible face aux promoteurs alpins et à une clientèle internationale exigeante.
– Vous faites preuve de rigueur dans votre suivi administratif et avez un bon esprit de synthèse.
– Vous résidez dans le canton du Valais, proche de Crans-Montana.
Nous offrons :
– L’opportunité de rejoindre un acteur majeur de l’immobilier suisse à la pointe de l’innovation,
– Un environnement de travail moderne et agréable,
– Un accompagnement personnalisé et des formations continues pour développer votre expertise,
– Un management accessible, bienveillant et à l’écoute,
– Une prévoyance professionnelle et des prestations sociales avantageuses,
– La possibilité de télétravail,
– Des horaires flexibles pour préserver votre équilibre vie professionnelle / vie privée,
– Des événements internes et une culture d’entreprise favorisant l’esprit d’équipe et la convivialité.
Taux d’activité : 100%
Date d’entrée : dès que possible
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